Estamos em busca de um(a) SDR para atuar na qualificação de leads e condução da primeira etapa do nosso processo comercial. Essa pessoa será responsável por garantir que as oportunidades avancem no funil com qualidade, apoiando diretamente a performance do time de fechamento.
Principais atividades
- Analisar leads previamente qualificados, validando informações iniciais e identificando aderência ao perfil de cliente ideal;
- Realizar contato com leads (telefone, e-mail e outros canais), confirmando interesse, contexto e momento de compra;
- Conduzir reuniões de qualificação, levantando informações sobre negócio, dores, necessidades e expectativas;
- Registrar informações detalhadas no CRM, garantindo histórico completo e organizado;
- Classificar leads como qualificados ou não qualificados, com base em critérios definidos;
- Agendar reuniões para o Closer, repassando informações estruturadas e relevantes;
- Alinhar expectativas iniciais do lead, explicando o posicionamento da Lobe e próximos passos;
- Garantir qualidade das oportunidades, evitando avanço de leads não aderentes;
- Manter o CRM atualizado, com status, histórico e dados confiáveis.
Requisitos
- Mínimo de 1 ano de experiência em pré-vendas, atendimento, relacionamento com clientes ou área comercial;
- Boa comunicação verbal e capacidade de conduzir conversas estruturadas;
- Facilidade com uso de CRM e sistemas comerciais;
- Organização, disciplina e foco em processos;
- Capacidade de escuta ativa e diagnóstico;
- Interesse por vendas consultivas e ambiente B2B.
- Experiência comercial em empresas de tecnologia, consultoria, contabilidade ou finanças.
Objetivo do cargo
O SDR tem como principal missão qualificar leads, conduzir a primeira reunião de diagnóstico e preparar oportunidades comerciais maduras para o Closer, garantindo mais eficiência, previsibilidade e qualidade no processo comercial da Lobe.
Localidade: Goiânia
Essa vaga não recebe mais candidaturas