Estamos em busca de um(a) SDR Consultivo(a) (PRESENCIAL e EXCLUSIVA/O) para integrar o time comercial de um escritório especializado em defesa do executado.
Seu principal desafio será qualificar com precisão os leads, gerir a pipeline comercial e garantir que apenas oportunidades qualificadas avancem para o Closer. Procuramos alguém que domine processos comerciais, tenha excelente capacidade analítica e saiba conduzir conversas consultivas com segurança e empatia.
Competências essenciais
- Capacidade de investigação e diagnóstico;
- Qualificação precisa de oportunidades;
- Gestão eficiente do funil comercial;
- Escuta ativa e comunicação consultiva;
- Gestão de prioridades e foco em indicadores;
- Experiência comprovada como SDR ou Pré-Vendas;
- Vivência com qualificação consultiva de leads;
- Domínio de CRM e gestão de pipeline;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Organização para conduzir follow-ups e manter processos comerciais.
Diferenciais
- Experiência em vendas consultivas de alto valor;
- Atuação em escritórios de advocacia ou empresas de serviços;
- Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
- Experiência com CRMs como HubSpot, Pipedrive ou RD Station CRM.
Competências comportamentais
- Inteligência emocional para lidar com clientes em situações sensíveis;
- Alto senso de responsabilidade e ownership;
- Organização e disciplina na execução dos processos;
- Perfil analítico e criterioso na tomada de decisão;
- Autonomia, maturidade profissional e proatividade;
- Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com o Closer.
Se você busca um ambiente com processo comercial estruturado, alto volume de oportunidades qualificadas e acredita que uma excelente venda começa por uma excelente qualificação, queremos conhecer você.
O que você fará
- Realizar o primeiro atendimento dos leads;
- Conduzir uma qualificação consultiva, entendendo o contexto e a necessidade de cada cliente;
- Identificar oportunidades com precisão e direcioná-las corretamente;
- Gerenciar a pipeline comercial, acompanhando cada etapa do funil;
- Manter o CRM organizado e atualizado;
- Executar follow-ups estratégicos para garantir o avanço das oportunidades;
- Fazer uma passagem de bastão completa para o Closer;
- Participar de treinamentos e capacitações para aprimorar suas habilidades comerciais e conhecimento sobre o mercado jurídico, buscando se manter atualizado e competitivo.
- Contribuir para o alcance das metas de vendas estabelecidas pela empresa, mantendo um foco constante na geração de resultados e no crescimento do negócio.
- Zelar pela imagem da empresa, mantendo um relacionamento profissional e ético com os clientes e prospects, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos.
Localidade: Goiânia