O Coordenador de Vendas Regional será responsável por liderar, orientar e apoiar a equipe de representantes comerciais, garantindo a execução das estratégias comerciais e o atingimento das metas de vendas estabelecidas pela Salvabras. Atuará diretamente no campo, apoiando a força de vendas no relacionamento com varejistas, atacadistas e distribuidores, além de identificar oportunidades de expansão e melhoria nos resultados da regional. Será o elo entre a equipe de representantes e a gerência comercial, assegurando a execução eficiente das estratégias, o fortalecimento da presença da Salvabras em sua área de atuação e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e o aumento da participação de mercado.
1 – Liderança e Suporte à Força de Vendas:
- Coordenar e apoiar a rotina dos representantes comerciais, promovendo alinhamento com as diretrizes da Salvabras;
- Conduzir reuniões periódicas de orientação, análise de resultados e definição de planos de ação;
- Promover a cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados.
2 – Relacionamento com Clientes:
- Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes-chave do varejo, atacado e distribuição;
- Apoiar representantes em negociações complexas e na resolução de conflitos.
3 – Execução de Ações Comerciais e de Sell-Out:
- Garantir a implementação de campanhas promocionais e de sell-out no ponto de venda;
- Monitorar resultados e propor ajustes para maximizar o impacto das ações comerciais.
4 – Expansão e Desenvolvimento de Mercado:
- Identificar áreas brancas e oportunidades de expansão na região;
- Apoiar a abertura de novos clientes e fortalecer a cobertura territorial.
5 – Acompanhamento de Indicadores e Performance:
- Monitorar indicadores de desempenho como faturamento, mix de produtos, frequência de compra e novos cadastros;
- Elaborar planos de ação corretivos e de melhoria contínua baseados em dados e metas.
6 – Gestão de Carteira e Portfólio:
- Acompanhar a performance da carteira de clientes;
- Atuar em estratégias para reativação de clientes inativos e incremento da rentabilidade dos ativos.
7 – Inteligência de Mercado:
- Coletar e analisar informações sobre mercado e concorrência;
- Propor ações estratégicas e táticas com base em tendências e movimentações do setor.
Requisitos:
- Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência: Vivência anterior em coordenação ou supervisão de equipes comerciais, especialmente com representantes;
- Conhecimentos Técnicos: Forte domínio em vendas B2B, negociação e canais de distribuição;
- Habilidades Analíticas: Capacidade de interpretar dados e elaborar planos de ação estratégicos;
- Disponibilidade para Viagens: A posição exige deslocamentos frequentes para acompanhamento em campo.
Localidade: Goiânia