Vaga de Executivo de Negócios B2B
Descrição:
Este profissional atuará como representante estratégico do escritório no mercado, sendo responsável pela abertura de novas oportunidades comerciais junto a empresários e tomadores de decisão. Terá como principal missão posicionar a JCA de forma ativa e consultiva, identificando demandas jurídicas e convertendo oportunidades em contratos, tanto por meio do produto JCA PASS quanto de outros serviços do escritório.
O foco inicial estará na comercialização do JCA PASS, porém o executivo deverá possuir visão ampla de negócios, sendo capaz de diagnosticar necessidades que ultrapassem o escopo do produto e direcioná-las internamente para as áreas jurídicas responsáveis.
Busca-se um profissional orientado a resultados, disciplinado, competitivo e confortável com metas desafiadoras, compreendendo que sua remuneração variável estará diretamente vinculada à performance real e ao faturamento efetivamente recebido pelo escritório.
É indispensável postura executiva, maturidade na comunicação com empresários, comprometimento com o processo comercial definido e uso rigoroso do CRM.
Trata-se de uma posição estratégica para a expansão da carteira empresarial da JCA, com possibilidade de crescimento interno atrelada à performance sustentada ao longo do tempo.
Vaga presencial: Goiânia-GO
Responsabilidades:
- Prospecção ativa de empresas dentro do ICP definido;
- Visitas presenciais estratégicas para apresentação institucional da JCA;
- Entrega de portfólio e posicionamento do escritório;
- Levantamento de necessidades jurídicas da empresa, mesmo que fora do escopo do JCA PASS;
- Identificação de oportunidades em áreas como trabalhista, contratual, tributário e contencioso;
- Diagnóstico preliminar das dores do empresário;
- Apresentação do JCA PASS quando houver aderência ao perfil;
- Direcionamento interno de demandas complexas para o jurídico;
- Condução do processo de fechamento do JCA PASS;
- Negociação dentro das regras comerciais estabelecidas;
- Acompanhamento até assinatura e pagamento do setup
- Atualização diária do CRM;
- Follow up estruturado;
- Reporte semanal de indicadores comerciais
Requisitos Comportamentais:
- Otimista e entusiasta
Mantém energia elevada, encara rejeição como parte do processo e não terceiriza culpa.
– Competitivo
Orientado a meta, gosta de ranking e mede seu desempenho constantemente.
– Confiante
Sustenta preço, conduz reunião com empresário e transmite autoridade.
– Implacável
Não desiste fácil, faz follow up estruturado e tem senso de urgência.
– Sede de conhecimento
Busca aprender constantemente, estuda produto e técnicas de vendas.
– Sistemático e eficiente
Segue processo, usa CRM corretamente e organiza pipeline.
– Adaptável e flexível
Ajusta discurso conforme perfil do empresário e reage rápido a mudanças.
Perfil esperado: Profissional com mentalidade de execução, disciplina e foco absoluto em resultado.
Requisitos Técnicos:
- Experiência em vendas consultivas B2B;
- Experiência comprovada com vendas presenciais;
- Histórico de cumprimento de metas agressivas;
- Domínio de funil de vendas e uso de CRM;
- Capacidade de conduzir reuniões comerciais estruturadas;
- Noções de análise financeira empresarial;
- Conhecimento intermediário em Excel;
- Desejável experiência com venda de serviços recorrentes;
- Desejável familiaridade com temas jurídicos empresariais;
- Formação completa em Administração, Direito, Economia ou Ciências Contábeis.
vaga 2532
Localidade: Goiânia