Descrição da vaga

Estamos em busca de um Gerente de Vendas Corporativo.

Responsabilidades e atribuições

Definir, desdobrar e executar a estratégia comercial corporativa para as regiões Norte e Nordeste, alinhada aos objetivos estratégicos da companhia.
Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas corporativas, promovendo alta performance, disciplina comercial e cultura de resultados.
Gerir o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade, qualidade das oportunidades e atingimento das metas de receita, margem e churn.
Conduzir negociações estratégicas com clientes corporativos de médio e grande porte, atuando de forma consultiva e orientada à solução.
Estabelecer e fortalecer relacionamento com stakeholders internos (Marketing, Operações, Engenharia, Financeiro, Atendimento e Pós-vendas), assegurando fluidez na jornada do cliente.
Analisar indicadores de desempenho (KPIs), elaborar planos de ação e realizar rituais de gestão comercial (forecast, reuniões de performance, revisões de carteira).
Identificar oportunidades de expansão de mercado, novos segmentos, parcerias estratégicas e cross/upsell na base ativa.
Garantir o cumprimento das políticas comerciais, de crédito, compliance e governança, mitigando riscos e assegurando sustentabilidade do negócio.
Representar a empresa institucionalmente junto a clientes, parceiros e eventos estratégicos da região.

Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Estratégia ou áreas afins (desejável). Experiência no uso de CRM comercial (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares) para gestão de pipeline, forecast e carteira de clientes.
Domínio de análise de indicadores comerciais e construção de relatórios gerenciais (Excel avançado, Power BI ou ferramentas de BI).
Familiaridade com ferramentas de gestão de desempenho e produtividade (OKRs, KPIs, dashboards).
Conhecimento de plataformas de apresentação e colaboração (PowerPoint, Google Workspace ou similares).