SOBRE A VAGA:
Buscamos um SDR (Sales Development Representative) com perfil de alta energia e foco em resultados para integrar a equipe comercial da ACR Advogados. O profissional nesta posição será a porta de entrada dos leads na operação, sendo responsável pelo primeiro contato qualificativo e agendamento de reuniões para o time de fechamento (closers).
O mercado de atuação é focado em soluções jurídicas de nicho de alto giro, especificamente no atendimento a motoristas de aplicativo (como desbloqueio de contas em plataformas). Como o modelo de negócios exige o pagamento de um ticket inicial antes da prestação do serviço, o papel do SDR vai muito além de repassar contatos: ele precisa gerar valor imediato, quebrar objeções iniciais e atuar com uma abordagem verdadeiramente consultiva para garantir o agendamento de reuniões com alto índice de conversão.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Realizar prospecção ativa de leads e qualificação em alto volume através de ligações diárias (média de 70 interações/dia).
- Identificar as dores e o momento de compra do cliente (motoristas de aplicativo que necessitam de suporte jurídico).
- Romper as primeiras barreiras e objeções, explicando o valor do serviço consultivo da ACR Advogados.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de executivos de vendas (closers).
- Atualizar rigorosamente o CRM PipeFácil, registrando todo o histórico do lead e o andamento do funil.
- Garantir o alinhamento da agenda de reuniões junto aos closers para evitar falhas de comunicação.
REQUISITOS:
- Ensino Médio completo.
- Experiência prévia na função de SDR (Pré-vendas) ou com vendas ativas por telefone (alto volume).
- Domínio de ferramentas de CRM;
- Excelente comunicação verbal (falar com clareza, firmeza e energia alta).
- Excelente comunicação escrita (ortografia correta, clareza digital e digitação ágil).
- Notebook próprio para o trabalho.
DIFERENCIAIS:
- Ensino Superior em andamento ou completo (Direito, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
- Experiência em vendas consultivas no setor jurídico ou de prestação de serviços financeiros/de nicho.
COMPORTAMENTOS ESPERADOS:
- Alta energia e ambição: Perfil com garra comercial, focado em atingir metas e em crescimento financeiro.
- Resiliência e foco em volume: Capacidade de lidar com a rotina de rejeições diárias inerente ao alto volume de ligações sem perder o ritmo.
- Postura consultiva: Capacidade de ouvir ativamente e conduzir o cliente, distanciando-se do perfil mecânico de “tirador de pedidos”.
- Orientação para crescimento (Coachability): Disposição para aprender rápido e evoluir na esteira comercial da empresa.
REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:
- Salário fixo de R$ 1.800,00 (PJ) + comissões, com ganhos mensais de até R$ 3.500,00.
- Ajuda de Custo (Transporte): R$ 200,00 pagos no início do mês.
- Remuneração Variável (Premiações): Comissionamento baseado em agendamentos/metas atingidas, elevando a expectativa média de ganhos para R$ 3.500,00.
- Plano de Carreira: Possibilidade de crescimento acelerado para a função de Closer.
Localidade: Fortaleza