O Analista de Planejamento é responsável por planejar, estruturar e otimizar a geração, qualificação e distribuição de leads para o time de vendas Pequenas e Médias Empresas, garantindo volume, qualidade e eficiência no funil comercial, com foco em aumento de conversão e receita.
- Planejar a estratégia de geração de leads (inbound e outbound) para o segmento Pequenas e Médias Empressas
- Definir critérios de qualificação de leads (MQL, SQL) junto ao time de vendas
- Gerir e otimizar a distribuição de leads para SDRs
- Analisar desempenho do funil (topo, meio e fundo) e propor melhorias
- Trabalhar em conjunto com marketing para melhoria da qualidade dos leads
- Estruturar e acompanhar réguas de nutrição e automação
- Identificar gargalos no funil de vendas e atuar na otimização
- Criar segmentações de leads por perfil, comportamento e potencial de compra
- Monitorar indicadores e gerar relatórios executivos
- Apoiar na definição de metas de geração de demanda
Localidade: Fortaleza