Missão do Cargo
Atuar na prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes, ampliando receita, margem e participação de mercado, por meio de relacionamento consultivo, negociação estratégica e execução disciplinada do funil de vendas.
Gerar crescimento sustentável de receita por meio da prospecção, negociação e gestão de contratos logísticos (transporte, armazenagem e/ou operações dedicadas), garantindo rentabilidade, aderência operacional e fidelização da carteira.
Principais Responsabilidades
- Prospectar novos embarcadores (indústria, varejo, etc.)
- Desenvolver oportunidades em transporte lotação, armazenagem ou projetos dedicados
- Levantar demandas técnicas (volume, cubagem, SLA, rotas, perfil de carga)
- Elaborar propostas comerciais alinhadas à engenharia de custos
- Negociar contratos e tabelas de frete
- Acompanhar implantação de novos contratos junto à operação
- Gerenciar carteira ativa com foco em retenção e upsell
- Atualizar CRM e pipeline de vendas
- Monitorar concorrência e tendências de mercado
- Cumprir metas de faturamento, margem e novos contratos
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas externas ou B2B
- Conhecimento de técnicas de negociação
- Capacidade de gestão de carteira
- Disponibilidade para viagens
- CNH B ativa
(Apta para pessoas com deficiência)
Desejáveis:
- Experiência no segmento (especificar setor), conhecimento básico de SLA e indicadores logísticos
- Formação superior (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou correlatas)
- Conhecimento em CRM
Modelo de Remuneração
- A combinar
Localidade: Fortaleza
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