Buscamos um Sales Development Representative (SDR) com perfil hunter e altamente voltado para resultados, para atuar na linha de frente da nossa aquisição de clientes. O profissional será responsável por tracionar nosso funil de vendas, mapeando, prospectando e qualificando oportunidades de negócios no ecossistema de e-commerce e tecnologia.
RESPONSABILIDADES
- Executar rigorosamente as cadências de prospecção, atingindo as metas diárias estipuladas para ligações (foco principal), whatsApp e e-mails;
- Investigar e mapear a estrutura técnica e as dores de negócios dos leads antes e durante a abordagem inicial;
- Qualificar as oportunidades de forma consultiva, garantindo que apenas leads dentro do Perfil de Cliente Ideal (ICP) avancem no processo;
- Agendar reuniões qualificadas (SQLs) para o time de fechamento, realizando uma passagem de bastão detalhada e documentada no CRM.
REQUISITOS
- Experiência em Outbound B2B: sólida bagagem em prospecção ativa, preferencialmente em cenários de venda complexa (SaaS, Tecnologia ou E-commerce);
- Expertise em Cold Call: domínio técnico e emocional para realizar alto volume de ligações diárias, sendo este o seu principal canal de conversão;
- Metodologias de Vendas: conhecimento prático em frameworks de qualificação e diagnóstico (ex: SPIN, BANT, GPCT ou MEDDIC);
- Gestão de Funil (CRM): disciplina para manter o pipeline atualizado, garantindo que nenhum follow-up seja perdido e que os dados sejam insumos para estratégia;
- Social Selling & Multicanal: habilidade para construir cadências fluidas utilizando LinkedIn, WhatsApp e E-mail de forma personalizada e estratégica.
Localidade: FLORIANÓPOLIS