Pré-vendas (SDR)

Identificar oportunidades reais de negócio e preparar o terreno para o time de vendas através da qualificação de leads e prospecção ativa. É o primeiro ponto de contato entre o mercado e a OTUS, impulsionando crescimento comercial e ampliando a geração de negócios.

Prospecção e Qualificação

• Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo SDR).

Relacionamento Comercial

• Fazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva.

Inteligência Comercial

• Pesquisar mercado, concorrentes e potenciais clientes. Atualizar listas de prospecção e segmentação por região/tamanho/perfil. Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing.

Indicadores e Rotinas

• Atingir metas de volume de contatos, leads qualificados e agendamentos. Atualizar dashboards e relatórios. Participar de alinhamentos com marketing e vendas.

Formação: Ensino superior completo ou cursando (Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins);

Competências Comportamentais

• Escuta ativa: entende o que o lead precisa antes de sair oferecendo;
• Pensamento crítico: conecta informações de diferentes fontes pra montar o cenário completo;
• Clareza e empatia na comunicação: sabe explicar com naturalidade temas técnicos;
• Persistência com inteligência: sabe equilibrar insistência e timing;
• Colaboração: atua em sinergia com marketing, vendas e CS;
• Inteligência emocional;
• Foco em resultados;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Organização (registro, follow-ups, agenda);
• Curiosidade genuína por entender o negócio dos clientes;
• Interesse pelo mercado imobiliário e por temas como construção, projetos e BIM;
• Comunicação clara e persuasiva.

Requisitos Desejáveis

• Experiência anterior com pré-vendas, atendimento ou prospecção B2B;
• Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive);
• Conhecimento básico de funil de vendas e prospecção ativa.
• Familiaridade com uso de IA.

💼 Comissionamento sobre venda de novos projetos aos seus clientes;

🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;

🌴Férias remuneradas;

✨ Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas;

💪 Gympass;

🧘 Day off de aniversário;

🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;

🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade;

📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;

Iniciativas internas

☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;

🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;

🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano;

🎮 Gamificação.

Na Otus, acreditamos que construir vai além de erguer prédios — é sobre criar experiências, unir pessoas e transformar a forma como a construção civil acontece no Brasil.

Somos especialistas em gerenciamento e compatibilização de projetos BIM, com mais de 100 projetos em andamento em todo o país. Nosso time cresce junto em um ambiente jovem, colaborativo e engajado.

Aqui, você encontra oportunidades reais de crescimento, desenvolvimento de carreira e bem-estar, com benefícios como day off no aniversário, psicoterapia online, Gympass e integração semanal.

Se você quer trabalhar com inovação, impacto real e um time que acredita no que faz, vem construir o futuro com a gente.