Head de Vendas | V4 Kuri & Co.

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  Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que: Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, sempre com foco em gerar resultado real para o cliente. Trabalhamos de forma colaborativa, com autonomia e responsabilidade individual — aqui, você constrói, testa e executa. O ambiente é horizontal e orientado a performance. Esperamos protagonismo, senso de dono e velocidade na execução.

  Principais Responsabilidades

  • Liderar, desenvolver e escalar o time comercial (SDRs e Closers) com foco em metas e qualidade de execução.

  • Conduzir rituais de gestão como pipe review, forecast, roleplays e reuniões individuais.

  • Estruturar e otimizar o funil de vendas (do lead ao fechamento), garantindo previsibilidade e eficiência.

  • Definir ICP, critérios de qualificação e estratégias de geração de pipeline via cold call, LinkedIn, e-mail e WhatsApp.

  • Implementar e aprimorar playbooks, cadências e processos comerciais (prospecção, qualificação, passagem e fechamento).

  • Gerenciar indicadores-chave como MRR por vendedor, taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas e ramp-up de novos membros.

  • Garantir a qualidade e uso consistente do CRM e das ferramentas de Sales Engagement.

  KPIs e Indicadores de Sucesso

  1. Receita por vendedor.

  2. Percentual de metas atingidas por ciclo.

  3. Taxa de conversão por etapa do funil.

  4. Duração do ciclo de vendas.

  5. Precisão do forecast e qualidade do pipeline.

  6. Ramp-up e retenção do time comercial.

  7. Turnover da equipe.

  Requisitos Obrigatórios

  • Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B.

  • Domínio de funil comercial, KPIs, cadência e técnicas de prospecção ativa.

  • Vivência com processos de vendas estruturados (SDR + Closer).

  • Fluência em CRM (HubSpot, Salesforce, ou similares) e ferramentas de prospecção.

  • Forte competência em desenvolvimento de pessoas, cultura de alta performance e rituais de gestão.

  • Perfil analítico e hands-on, orientado a resultados.

  Diferenciais Desejáveis

  • Experiência prévia como vendedor (SDR, Closer ou gestor direto).

  • Passagem por consultorias, SaaS ou empresas de marketing B2B.

  • Conhecimento em ferramentas como Apollo, Lemlist, Instantly, e Sales Navigator.

  • Entendimento de RevOps e Sales Enablement.

  Benefícios e Diferenciais

  📙 Acesso gratuito à plataforma Staage
  📚 Cursos e formações da Cientista do Marketing
  ✈️ Descontos em passagens aéreas via OnHappy
  🧠 Plataforma de bem-estar StarBem
  💪 Acesso a academias com Wellhub (Gympass)
  🎯 Foco em metas, não em horários

   

Localidade: CURITIBA