A Construtora Equilíbrio busca um(a) profissional para desenvolver e fortalecer sua rede de imobiliárias e corretores parceiros em Curitiba.
Essa posição será responsável por transformar relacionamento em resultado, ampliando a presença dos nossos empreendimentos no mercado e acompanhando toda a jornada comercial: prospecção, ativação dos parceiros, treinamento, geração de oportunidades, visitas, propostas e vendas.
Buscamos alguém com presença em campo, capacidade de influência, organização comercial e orientação por indicadores.
Seu principal desafio
Desenvolver uma carteira ativa de imobiliárias parceiras, aumentando o número de corretores engajados, oportunidades qualificadas, visitas, propostas, conversão e VGV.
Principais responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver a carteira de imobiliárias e corretores parceiros.
- Prospectar, credenciar e ativar novas imobiliárias.
- Classificar os parceiros por potencial e desempenho, utilizando Curva ABC.
- Elaborar planos de ação de acordo com o perfil, capacidade comercial e resultados de cada imobiliária.
- Manter uma rotina de visitas, reuniões e ações comerciais junto aos parceiros.
- Identificar e desenvolver corretores embaixadores da marca dentro das imobiliárias.
- Realizar apresentações e treinamentos sobre empreendimentos, campanhas e processos comerciais.
- Promover os produtos da Equilíbrio e gerar oportunidades de negócio junto à rede parceira.
- Acompanhar agendamentos, visitas, propostas, negociações e fechamentos.
- Atuar como especialista nos empreendimentos, apoiando corretores e clientes durante o processo de venda.
- Garantir o correto registro e a atualização das oportunidades no CRM.
- Acompanhar indicadores de esforço, conversão e resultado do canal.
- Coletar percepções sobre produtos, clientes, concorrência e mercado, transformando-as em informações para a Gestão Comercial.
- Apoiar o preenchimento das fichas de proposta, a organização documental e o acompanhamento da formalização dos contratos junto às áreas responsáveis.
- Apresentar semanalmente os resultados, oportunidades, riscos e planos de ação ao Gestor Comercial.
Como o desempenho será acompanhado
- Imobiliárias prospectadas, ativadas e produtivas.
- Corretores treinados e engajados.
- Ações e visitas realizadas nas imobiliárias.
- Oportunidades e clientes gerados pelo canal.
- Visitas agendadas e realizadas.
- Propostas apresentadas.
- Taxas de conversão.
- Vendas e VGV.
- Qualidade e atualização dos registros no CRM.
Requisitos obrigatórios
- CRECI ativo e regular.
- Experiência no mercado imobiliário.
- Experiência com relacionamento e desenvolvimento de imobiliárias ou corretores parceiros.
- Experiência com prospecção, negociação e acompanhamento de metas comerciais.
- Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas.
- Disponibilidade para atuação externa e deslocamentos em Curitiba.
Diferenciais
- Experiência em incorporadora ou construtora.
- Conhecimento do CV CRM.
- Experiência com gestão de canais, carteiras de parceiros ou programas de relacionamento.
- Vivência com treinamentos e apresentações comerciais.
- Facilidade para analisar indicadores e transformar dados em planos de ação.
- Conhecimento do mercado imobiliário de Curitiba.
Perfil que buscamos
- Comunicação clara e capacidade de influência.
- Organização e disciplina de acompanhamento.
- Proatividade e presença em campo.
- Visão comercial e capacidade de negociação.
- Orientação para metas e resultados.
- Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
- Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Localidade: CURITIBA