Sua missão será garantir o atingimento dos objetivos comerciais por meio da liderança estratégica da equipe de vendas, desenvolvimento de processos estruturados, acompanhamento de indicadores e fortalecimento do relacionamento com clientes, assegurando crescimento sustentável e excelência no atendimento.
Principais Responsabilidades:
- Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo.
- Estruturar e implementar estratégias de processos comerciais, cadência de contatos e scripts de abordagem.
- Estabelecer e acompanhar metas e indicadores de desempenho (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, etc.).
- Garantir uso efetivo de CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de análise de dados para tomada de decisões.
- Planejar estratégias comerciais a curto, médio e longo prazo, considerando mercado, concorrência e oportunidades emergentes.
- Gerenciar carteira de clientes / território, identificar expansão de mercado e novos negócios.
- Gerir processos comerciais em todo o ciclo de vendas, assegurando o cumprimento das políticas da empresa.
- Propor ações corretivas quando necessário, com base nos resultados e análises.
Requisitos e Qualificações:
- Experiência comprovada em estruturação de área comercial/vendas.
- Atuação em vendas SaaS/B2B, preferencialmente nos segmentos de Telecom ou TI.
- Graduação completa em Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, Cross-selling, Storytelling, Rapport, Objeções).
- Perfil analítico, conforto com métricas, relatórios, uso do CRM, dashboards.
- Boa comunicação, liderança, escuta ativa, resiliência, orientação a resultado.
Localidade: CURITIBA
Essa vaga não recebe mais candidaturas