Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial com perfil consultivo e visão estratégica para ser um agente de transformação na nossa área de vendas. O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo uma experiência de excelência e alavancando os resultados da empresa.
Responsabilidades e Atribuições
- Gestão da carteira: Prospectar, desenvolver e gerenciar a carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócio, incluindo clientes ativos e inativos.
- Prospecção Ativa (Hunter): Identificar e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio.
- Negociação e Fechamento: Analisar demandas, elaborar propostas comerciais e conduzir negociações para o fechamento de vendas.
- Gestão de Dados (CRM): Manter o CRM atualizado com todas as informações e propostas, garantindo o acompanhamento adequado.
- Alinhamento Operacional: Realizar a transição detalhada e precisa das informações dos treinamentos vendidos para a área de Operações.
- Análise e Estratégia de Indicadores: Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs), desenvolvendo e implementando ações estratégicas para o atingimento das metas.
- Relatórios e Análise de Mercado: Elaborar relatórios periódicos sobre a performance da carteira e das ações realizadas. Acompanhar tendências de mercado e ações da concorrência para aplicar as melhores práticas nas atividades comerciais.
Requisitos Essenciais
- Fluente em Inglês e espanhol para elaborar propostas, realizar alinhamentos e vendas internacionais.
- Formação Superior completa (preferencialmente em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
- Experiência sólida em vendas consultivas.
- Domínio do Pacote Office e proficiência em softwares de gestão e CRM.
Diferencial
Experiência prévia com a venda de soluções em educação corporativa.
Localidade: CURITIBA