Sobre a vaga
Estamos em busca de profissionais de vendas que atuem em campo, com perfil consultivo, para expandir a presença da empresa em diferentes regiões do país. O(a) Representante Comercial será responsável por desenvolver relacionamento com condomínios, síndicos, administradoras e players do mercado condominial, conduzindo um processo de venda estruturado, de médio ciclo, baseado em confiança, credibilidade e alto valor agregado.
Trata-se de uma posição estratégica para quem deseja construir uma carteira sólida, atuar com autonomia e ter alto potencial de ganhos financeiros em um mercado nacional, em crescimento e altamente relacional.
Responsabilidades
- Expandir a carteira de clientes e a participação de mercado em sua região de atuação;
- Prospectar ativamente síndicos, conselheiros, administradoras de condomínios e parceiros do setor;
- Conduzir vendas consultivas com ciclo médio entre 60 e 120 dias;
- Gerenciar todo o funil de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, negociação, follow-up e fechamento;
- Apresentar a solução de forma clara, profissional e estratégica, gerando confiança no processo;
- Atuar presencialmente em visitas, reuniões e assembleias (inclusive em períodos noturnos ou fins de semana, quando necessário);
- Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar novos contratos;
- Manter relacionamento ativo com clientes e stakeholders do mercado condominial;
- Seguir o processo comercial definido, utilizando CRM e respeitando cadências de venda;
- Atingir metas de vendas previamente estabelecidas.
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B;
- Vivência em vendas de serviços de ciclo médio/longo (ex.: seguros, software, serviços financeiros, soluções corporativas);
- Conhecimento sólido em:
- Vendas consultivas
- Funil de vendas
- Cadência comercial
- Método SPIN ou abordagem semelhante
- Habilidade para conduzir negociações complexas com múltiplos decisores;
- Ensino superior completo (Administração, Economia ou áreas correlatas);
- Domínio do português (oral e escrito);
- Disponibilidade para trabalho em campo.
Diferencial importante: experiência prévia no segmento condominial ou em mercados correlatos (fornecedores para condomínios, administradoras, serviços prediais, seguros, portaria, elevadores, manutenção, etc.), bem como networking prévio na região de atuação.
- Forte capacidade de negociação e argumentação;
- Comunicação clara, segura e persuasiva;
- Excelente oratória e postura profissional;
- Resiliência para lidar com ciclos de venda mais longos;
- Organização e disciplina para seguir processos;
- Autonomia para gerir agenda e rotina em campo;
- Inteligência relacional e habilidade para construir confiança;
- Perfil orientado a metas e resultados;
- Maturidade emocional para atuar em mercados conservadores e de alta responsabilidade financeira.
Localidade: CURITIBA