Responsabilidades Principais
- Definir e executar a estratégia de canais e parcerias alinhada aos objetivos de crescimento da empresa
- Evoluir o programa de canais (regras, níveis, benefícios, incentivos, metas e governança)
- Recrutar, habilitar, engajar e reter parceiros estratégicos (revendas, integradores, ISVs, distribuidores e alianças)
- Liderar iniciativas de enablement, treinamentos, certificações e onboarding de parceiros
- Desenvolver estratégias de go-to-market conjunto, campanhas cooperadas e planos de crescimento por parceiro
- Acompanhar e otimizar indicadores como pipeline indireto, receita por canal, CAC, churn, LTV e produtividade do parceiro
- Atuar em conjunto com Marketing, Vendas, Produto, Suporte e Customer Success para garantir excelência na jornada do parceiro
- Implementar e gerenciar ferramentas como PRM modelos de performance de canais
- Negociar contratos, modelos comerciais, políticas de comissão e acordos estratégicos
- Representar a empresa junto a eventos do mercado e ecossistemas de tecnologia
Requisitos e Qualificações
- Experiência sólida em canais de vendas, parcerias estratégicas ou alianças comerciais
- Vivência em ambientes de tecnologia, SaaS ou modelos B2B
- Forte capacidade de liderança, negociação e visão estratégica
- Experiência na gestão de programas de canais em fase de escala
- Perfil analítico com foco em métricas, performance e tomada de decisão baseada em dados
- Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de influenciar stakeholders internos e externos
Competências Comportamentais
- Visão sistêmica e pensamento estratégico
- Orientação a resultados e crescimento sustentável
- Capacidade de construção de relacionamentos de longo prazo
- Autonomia, senso de dono e protagonismo
- Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e em constante transformação
Localidade: CURITIBA
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