Planejar, otimizar e acompanhar os roteiros de visitas comerciais, garantindo o melhor uso do tempo da equipe de vendas, aumento de produtividade, cobertura de carteira e geração de oportunidades, com base em dados e disciplina de execução.
Principais Responsabilidades
- Criar e manter roteiros de visitas diários, semanais e mensais para vendedores externos.
- Otimizar rotas geográficas, reduzindo deslocamentos e custos.
- Definir prioridades de visita considerando:
- novos clientes
- clientes recorrentes
- clientes sem recompra
- potencial de venda
- frequência ideal de visita
Gestão da Agenda Comercial
- Planejar e monitorar a agenda de visitas dos vendedores.
- Analisar a agenda dos gerentes comerciais, verificando aderência ao planejamento.
- Identificar desvios (visitas não realizadas, fora do roteiro, remarcações).
Controle, Acompanhamento e Reportes
- Compilar informações das visitas realizadas:
- status da visita
- resultado
- oportunidades geradas
- pendências
- Criar relatórios e dashboards de:
- produtividade
- taxa de visita realizada vs planejada
- eficiência de rota
- Integração com Outras Áreas
- vendas
- gerência comercial
- marketing
- Experiência do CRM.
- Ferramentas de geolocalização e rotas (Google Maps, Waze, aplicativos de força de vendas)
- Sistemas de agenda e controle de visitas
- Graduação Completa
- Planejamento e otimização de rotas
- Análise de dados comerciais
- Gestão de agendas e indicadores
- Noções de CRM e funil de vendas
A Darnel Embalagens é uma multinacional Colombiana e oferece uma ampla variedade de embalagens, especialmente para o setor de alimentos e foodservice (restaurantes, delivery, eventos, supermercados).
- Linha de produtos inclui:
- Embalagens descartáveis (Potes, copos, pratos, bandejas de isopor/espumado e plástico).
- Filmes plásticos (PVC e Termoencolhíveis) para proteção e apresentação de alimentos.
- Embalagens PET de plástico reciclado, conhecidas pela resistência e transparência.
- Soluções de termoselagem (máquinas, bandejas e filmes).
- Talheres, Domos, Bases e Estojos.
- Compromisso com a Sustentabilidade:
- A empresa fabrica soluções de embalagens 100% recicláveis, compostáveis ou biodegradáveis.
- Possui linhas como a RESQ® (feita com plástico reciclado pós-consumo) e a Darnel Naturals® (com embalagens de fibra de cana-de-açúcar e papel cartonado, ideais para delivery).
- Destaca-se por transformar plástico reciclado em novas embalagens adequadas para contato com alimentos, seguindo normas como as da FDA.
Darnel é reconhecida por aliar qualidade, inovação e sustentabilidade em suas soluções de embalagens para otimizar a apresentação, conservação e entrega de produtos.
Localidade: CURITIBA
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