Olá! Somos a Madalozzo Seguros, uma das primeiras corretoras criadas no Brasil, fundada em 1932.
Apesar da nossa experiência centenária, temos um espírito de startup e nos orgulhamos de estar em constante evolução. Baby boomers, geração X, Z, Millennials, a Madalozzo é um mix de gerações, sotaques e culturas. Todos são bem-vindos aqui, o que nos torna uma organização rica em diversidade e unidos pela mesma paixão: o mercado de seguros.
No Brasil o Seguro representa 3,7% do PIB nacional, movimentando R$ 300 bilhões anuais, e espera-se nos próximos anos que ele dobre de tamanho. Por isso, somos considerados um dos mercados mais promissores do mundo e a palavra que nos define é: Crescimento.
Pensamos grande, adoramos tecnologia e procuramos PESSOAS que tenham o mesmo DNA, compartilhando do nosso propósito.
O que é um departamento de Atendimento Comercial?
São os representantes de cada filial e corretor(a) junto à matriz.
Prestam apoio comercial ao corretor(a) nas suas atividades diárias e no suporte ao desenvolvimento comercial.
Descrição do Trabalho:
- Prospecção de Clientes: Identificar e gerar novos negócios através de diversas fontes, como ferramentas de prospecção, análise de mercado, estratégias de inbound marketing e outras abordagens eficazes.
- Qualificação de Leads: Avaliar o potencial dos leads recebidos, compreendendo suas necessidades e verificando o alinhamento com as soluções de seguros que oferecemos.
- Gestão do Funil de Vendas: Acompanhar de perto o progresso dos leads em cada etapa do funil, desde o primeiro contato até a concretização da venda.
- Apresentação de Soluções de Seguros: Realizar apresentações persuasivas por telefone ou virtualmente, destacando os benefícios e as vantagens das nossas diversas opções de seguros.
- Negociação Consultiva: Conduzir negociações de forma consultiva, compreendendo as necessidades específicas de cada cliente e oferecendo as soluções de seguros mais adequadas.
- Fechamento de Negócios: Converter oportunidades em vendas efetivas, alcançando e superando as metas de vendas estabelecidas (mensais, trimestrais, semestrais e anuais).
- Gestão de CRM: Manter o sistema de CRM da empresa sempre atualizado com todas as interações com clientes e prospects, garantindo um histórico preciso para futuras ações e um relacionamento duradouro.
- Acompanhamento Pós-Venda: Realizar um acompanhamento atencioso com os clientes após a venda, assegurando que todas as etapas necessárias para a emissão da apólice sejam concluídas com sucesso.
- Análise de Mercado e Tendências: Monitorar as novidades e tendências do mercado de seguros, identificar as necessidades emergentes dos clientes e adaptar as estratégias de vendas para otimizar os resultados.
Desejável:
- Experiência prévia em vendas internas (inside sales) ou vendas por telefone/digital, preferencialmente no setor de seguros ou serviços financeiros.
- Sólido conhecimento em técnicas de vendas consultivas e/ou desenvolvimento de soluções personalizadas para clientes.
- Familiaridade com ferramentas de automação de vendas (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive) será um diferencial.
- Experiência em vendas tanto para clientes corporativos (B2B) quanto para clientes individuais (B2C) será valorizada.
Localidade: CURITIBA