Responsável pelo fechamento de contratos de soluções fotovoltaicas, atuando diretamente na conversão de oportunidades qualificadas em vendas efetivas. Conduz negociações com foco em resultado, superação de objeções e atingimento de metas comerciais. Atua com postura dinâmica, competitiva e orientada à performance, conduzindo o cliente à decisão final de compra de forma objetiva, segura e estratégica.
Formação e Experiência
- Ensino Médio Completo (Ensino Superior em áreas comerciais será considerado diferencial).
- Experiência mínima de 1 ano em vendas diretas, fechamento ou vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de energia solar, financeiro ou tecnologia.
Habilidades Técnicas (Hard Skills)
- Conhecimento básico sobre sistemas fotovoltaicos e retorno sobre investimento.
- Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de vendas.
- Experiência com CRM de vendas (Pipefy, HubSpot, Pipedrive ou similares).
- Capacidade de contorno de objeções e argumentação estratégica.
- Conhecimento básico em alternativas de pagamento como financiamento e consórcio.
Perfil Comportamental (Soft Skills)
O perfil desejado para a função enfatiza performance e resultado:
- Orientação para Resultado:Perfil competitivo, focado em metas e conversão.
- Execução: Dinamismo, proatividade e automotivação.
- Influência: Dominância, poder de persuasão e comunicação objetiva.
- Foco: Organização, planejamento e disciplina no acompanhamento do funil comercial.
Habilidades específicas
- Negociação
- Persuasão
- Análise Comercial
- Comunicação
- Foco em Resultado
- Gestão de CRM
- Energia Solar
Principais Responsabilidades e Atividades
1. Prospecção e Qualificação de Oportunidades
- Realizar contato ágil com leads qualificados.
- Validar perfil do cliente, capacidade de investimento e potencial de consumo energético.
- Classificar e priorizar oportunidades conforme critérios comerciais definidos.
2. Apresentação Comercial e Condução da Venda
- Apresentar propostas de forma clara, objetiva e direcionada ao fechamento.
- Demonstrar benefícios financeiros das soluções fotovoltaicas, com foco em economia e retorno sobre investimento.
- Adaptar a abordagem ao perfil do cliente e reforçar diferenciais competitivos da empresa.
- Utilizar estratégias de persuasão e conduzir o cliente até a tomada de decisão.
3. Negociação, Fechamento e Formalização
- Negociar valores, prazos e condições dentro das políticas comerciais.
- Superar objeções relacionadas a preço, financiamento ou concorrência.
- Conduzir follow-ups estratégicos para acelerar o fechamento.
- Formalizar contrato, coletar documentação necessária e registrar todas as condições no CRM.
4. Soluções Financeiras
- Apresentar alternativas de pagamento como financiamento e consórcio.
- Simular cenários de parcelamento e demonstrar viabilidade financeira do investimento.
- Apoiar o cliente na tomada de decisão com foco na viabilidade de pagamento.
- Garantir alinhamento entre proposta comercial e aprovação de crédito.
5. Gestão Comercial e Indicadores
- Manter o CRM atualizado e organizar agenda de negociações.
- Acompanhar oportunidades ativas, evitando perda por inatividade.
- Monitorar indicadores como taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento e meta mensal de faturamento.
- Atuar na recuperação de oportunidades não convertidas.
6. Pós-Fechamento
- Realizar alinhamento inicial com o cliente após assinatura do contrato.
- Encaminhar informações aos setores responsáveis e acompanhar até início da instalação.
- Estimular indicações e novas oportunidades de venda.
Localidade: CUIABÁ