- Realizar viagens periódicas para atendimento a representantes e clientes, priorizando regiões conforme ranking de desempenho, visando negociações diferenciadas e aumento de volume de vendas.
- Acompanhar e analisar semanalmente os resultados dos representantes comerciais (ERCs), utilizando relatórios e indicadores para suporte à tomada de decisão.
- Contratar, desenvolver ou desligar representantes comerciais, avaliando desempenho, números e atuação em campo.
- Definir e executar estratégias comerciais e de produto, gerenciando o ciclo de vida e o lançamento de produtos em conjunto com áreas internas.
- Desenvolver e manter relacionamento com clientes chave, identificando oportunidades de crescimento e assegurando parcerias sustentáveis.
- Propor e implementar melhorias nos processos comerciais, promovendo maior autonomia dos representantes e eficiência operacional.
- Acompanhar o envio e a adequação de mostruários aos representantes, garantindo materiais atualizados para atuação em campo.
- Desenvolver estratégias de mercado para expansão territorial e melhoria do atendimento, com base em análises de relatórios e indicadores.
- Propor ações promocionais e campanhas comerciais para alavancar vendas e otimizar o giro de estoque.
- Elaborar e reportar resumo semanal de desempenho dos representantes, analisando resultados, dificuldades e oportunidades de melhoria.
- Planejar e executar feiras, convenções e eventos comerciais, incluindo definição de orçamento, produtos e materiais.
- Sugerir ampliação ou substituição do mix de produtos conforme necessidades identificadas em campo.
- Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
- Experiência mínima de 3 anos na área comercial, preferencialmente no segmento têxtil.
- Vivência em gestão de representantes comerciais externos.
- Conhecimento em gestão comercial, análise de indicadores e estratégias de vendas.
- Conhecimento básico em Pacote Office.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- Habilidade em gestão de pessoas, negociação e relacionamento com clientes.
Localidade: CARUARU
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