Descrição da vaga
Falar da MRV&CO (MRV, Urba, Luggo, Sensia e Resia) é dizer muito mais do que os títulos que recebemos durante nossa história de 45 anos. Ser uma das maiores construtoras da América Latina nos orgulha muito. Mas não só isso! Queremos mais e ir além! Somos uma Companhia inovadora e incansável na busca de soluções de moradia. Nos desafiamos e acreditamos na nossa força. E é importante que se evidencie: a força da MRV&CO está em nossa gente. Uma Gente com G maiúsculo, engajada, protagonista, transformadora. Em poucas palavras: um time Sangue Verde!
Acreditamos na transparência das relações, na valorização das conquistas e não abrimos mão dos valores que nos trouxeram até aqui. Temos certeza de que dia após dia construímos o futuro que queremos e esse futuro se apresenta em nosso propósito: construir sonhos que transformam o mundo.
Vem #SERSangueVerde com a gente!💚🧡🚀
Responsabilidades e atribuições
Você atuará na área Comercial como Gerente de Vendas, sendo responsável pela liderança, desenvolvimento e performance de uma equipe de corretores autônomos. Terá papel fundamental na gestão diária do time, garantindo alinhamento às diretrizes da empresa, fortalecimento da cultura de alta performance e geração de resultados consistentes em vendas.
Entre suas principais responsabilidades estão:
- Atuar diretamente na formação da equipe, recrutando e selecionando pessoas, identificando perfis aderentes à cultura da empresa e com potencial para evolução em vendas;
- Conduzir reuniões periódicas com a equipe, assegurando alinhamento de metas, processos, campanhas e diretrizes comerciais da companhia;
- Acompanhar de perto o desempenho dos corretores, orientando ações para melhoria contínua da produtividade e dos resultados individuais e coletivos;
- Apoiar a equipe no atendimento ao cliente, especialmente em negociações mais complexas, contribuindo para a construção de propostas comerciais mais assertivas e eficazes;
- Atuar na gestão do funil de vendas, acompanhando oportunidades, taxas de conversão, previsibilidade de fechamento e evolução dos indicadores comerciais;
- Analisar a produtividade da equipe e propor ajustes de estratégia sempre que necessário, com base em dados e metas estabelecidas;
- Definir e acompanhar metas de vendas, organizar plantões de atendimento, distribuir leads de forma estratégica e garantir equilíbrio na operação comercial;
- Planejar e executar campanhas de incentivo e ações comerciais voltadas ao aumento de conversão, engajamento e resultado do time;
- Coordenar o fluxo de contratos e demais etapas do processo de venda, garantindo organização, agilidade e segurança nas tratativas;
- Promover treinamentos contínuos para desenvolvimento técnico e comportamental da equipe, com atenção especial ao fortalecimento dos corretores em início de carreira;
- Treinar, orientar e motivar os profissionais, criando um ambiente de performance, aprendizado e evolução constante;
- Atuar diretamente em negociações críticas, apoiando a mediação de conflitos, a estruturação de propostas e a condução de tratativas que possam destravar contratos ou financiamentos;
- Entre outras atividades pertinentes à função.
Requisitos e qualificações
- Superior completo;
- Conhecimento em Pacote office;
- Experiência como líder comercial;
- Experiência no mercado imobiliário será um diferencial;
- Habilidade de relacionamento e engajamento de pessoas;
- Habilidade para análise de indicadores;
- Capacidade de influência;
- Disciplina;
- Organização.
Localidade: Campinas