Desde 1999, a Braga Soluções em TI oferece soluções e serviços personalizados para empresas de diversos segmentos, atuando com foco em tecnologia, inovação e excelência no atendimento aos clientes.
Estamos em busca de um Account Manager Pleno com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados, para atuação na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na área de Tecnologia da Informação.
Responsabilidades
• Realizar prospecção ativa e estratégica de novos clientes e oportunidades de negócio.
• Construir, desenvolver e gerenciar carteira própria de clientes, com foco em crescimento e retenção.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de TI.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações de soluções e negociações de forma autônoma.
• Negociar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos, respeitando políticas internas.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda e transição para Customer Success.
• Manter o CRM atualizado, garantindo a rastreabilidade das negociações e do relacionamento com o cliente.
• Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, pipeline, conversão, churn e satisfação do cliente.
Habilidades Técnicas (Requisitos)
• Experiência em vendas consultivas B2B
• Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia da informação
• Gestão de carteira de clientes
• Elaboração de propostas comerciais e contratos
• Negociação e fechamento de negócios
• Utilização de CRM e ferramentas comerciais
• Análise de indicadores comerciais e desempenho da carteira
Localidade: Campinas