O Analista Comercial atua de forma operacional, analítica e disciplinada, garantindo fluidez no funil comercial, qualidade das informações e apoio direto à performance de vendas. Parte dos processos mais avançados de operação comercial será desenvolvida e aprendida internamente, com acompanhamento e evolução contínua.
- O que você irá fazer?
- Prospectar e qualificar leads B2B inbound e outbound
- Atuar na geração e qualificação de oportunidades (SQL)
- Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn e contato ativo)
- Registrar todas as interações no CRM
- Trabalhar MQLs oriundos do marketing, garantindo SLA de atendimento
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (AEs)
- Garantir governança e padronização do CRM (estágios, campos, fontes e atividades)
- Estruturar e manter o funil de vendas (MQL, SQL, pipeline e fechamento)
- Criar e acompanhar dashboards e relatórios comerciais
- Definir e monitorar SLAs entre Marketing e Vendas
- Apoiar a melhoria contínua dos processos comerciais
- Analisar indicadores de vendas e pré-vendas. Acompanhar métricas como:
- Leads gerados
- MQL, SQL e pipeline criado
- Taxas de conversão do funil
- Tempo de resposta e produtividade
- Apoiar forecast comercial e tomada de decisão baseada em dados.
- Requisitos obrigatórios:
- Experiência comprovada em RevOps, Operações Comerciais ou SDR Sênior
- Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar)
- Vivência com funil de vendas e processos comerciais B2B
- Experiência em prospecção e qualificação de leads
- Domínio de Excel (análise de dados, tabelas dinâmicas e relatórios)
- Experiência com Power BI ou ferramentas de BI semelhantes
- Organização, disciplina e foco em resultados
- Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator
- Vivência em vendas B2B SaaS, fintech, martech ou tecnologia
Localidade: Campinas
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