Descrição da vaga
VP B2C
Diretoria Regional RJ/ES
Local de Trabalho: Cabo Frio | Carteira: Lagos
Responsabilidades e atribuições
- Experiência comprovada em gestão de vendas por canais indiretos, revendas, franquias, distribuidores ou representantes comerciais;
- Experiência na liderança de equipes próprias e/ou equipes comerciais dos parceiros;
- Vivência em operações com atuação regional ou nacional;
- Disponibilidade para viagens e visitas frequentes às revendas e franquias;
- Experiência no setor de telecomunicações, tecnologia, varejo ou serviços será um diferencial relevante;
- Planejamento comercial e definição de metas por parceiro, região, produto e canal;
- Gestão de indicadores como: vendas brutas e líquidas, ativação e conversão, receita média por cliente, churn e qualidade da venda, produtividade por loja ou vendedor, atingimento de metas, mix de produtos, margem e rentabilidade, cobertura e expansão da rede;
- Capacidade de elaborar planos de ação para parceiros com baixo desempenho;
- Gestão de pipeline, funil de vendas e previsão de resultados;
- Conhecimento de políticas comerciais, comissionamento, campanhas e incentivos;
- Capacidade de analisar desempenho por território e identificar oportunidades de expansão;
- Conhecimento de práticas de treinamento, onboarding e acompanhamento em campo, competências frequentemente exigidas em redes de franquias.
Requisitos e qualificações
- Superior completo, desejável pós graduação;
- Domínio no Pacote Office;
- Possuir veículo próprio;
- Experiência em vendas;
- Gestão de indicadores;
- Desejável experiência comprovada em Gestão de Pessoas;
- Desejável experiência nos canais: Lojas Próprias, Revendas; PaP e Massivo;
- Habilidades preferenciais: agilidade para respostas; capacidade de tomar decisões; ter sensibilidade para lidar com pessoas; saber liderar motivando e inspirando; ser transparente e saber compartilhar; ter ética pessoal e profissional.
Localidade: CABO FRIO