Vaga: Gerente de Vendas
Local: Brasília, Distrito Federal
Empresa: Soulier – Quiosque – Conjunto Nacional Shopping
Gerente de quiosque com foco em vendas, liderança operacional e alcance de metas.
Responsável pela gestão da equipe, treinamento comercial, acompanhamento de indicadores, controle de escala, organização da operação e atuação direta em vendas e abordagem ativa de clientes.
RESPONSABILIDADES:
Bater metas de faturamento – Principal responsabilidade;
- acompanhar meta diária, ticket médio e conversão, e agir rapidamente quando o movimento cai
Exemplo: a meta diária é R$ 2.500 e até às 16h vendeu só R$ 700 o gerente precisa mudar abordagem/equipe imediatamente.
Liderar vendas ativamente;
- o vender, abordar clientes, demonstrar produto, puxar energia da equipe etc.
Treinar vendedores constantemente;
- o abordagem; quebra de objeção; fechamento; pós-venda; venda adicional, postura etc.
Garantir abordagem ativa;
- quem está parado; evita cliente; perde oportunidade; converte mais.
Organizar escala e operação;
- o horários; folgas; cobertura; atrasos; abertura/fechamento; organização.
Controlar indicadores;
* Conversão-fundamental
* Ticket médio-muito importante
* Peças por venda-importante
* Meta diária-crítica
* Vendas por vendedor-crítica
* Fluxo x vendas-muito útil
Resolver conflitos e manter equipe motivada.
- Shopping tem: pressão; metas; horários pesados; alta rotatividade.
- Gerente forte mantém: ritmo; disciplina; motivação.
REQUISITOS:
Experiência real em varejo de shopping:
* Ideal: experiência com meta, vendas presenciais, equipe, shopping center.
* Experiência em: quiosque, moda, calçados, acessórios;
Perfil comercial forte:
* gostar de vender e metas, ter energia alta e ser competitivo;
Liderança prática:
dar exemplo, vender junto, cobrar sem destruir equipe e corrigir rápido.
Organização
*Escala, estoque, caixa, indicadores e metas.
Resistência à pressão:
* o escala 6×1, metas, finais de semana e sazonalidade.
DIFERENCIAIS :
Forte capacidade de abordagem
* Os melhores: puxam cliente naturalmente, sabem ler pessoas, não parecem “forçados”.
Saber aumentar ticket médio
* Exemplo: vender kit, vender adicional, vender produto premium.
§ Gerente forte identifica: energia, comunicação, postura e competitividade.
Dominar indicadores
* quanto precisa vender por hora;
* quem converte melhor;
* qual produto gira mais;
* onde está perdendo venda.
Boa presença e comunicação
* Postura, confiança, clareza e presença comercial.
Conseguir manter equipe
* reduz custo, melhora venda e evita caos operacional.
BENEFICIOS:
1. Salário compatível com o mercado
- Piso da categoria + comissão
Para Fortes Gerentes possibilidade de ganhos entre R$ 3,5mil–5mil, além de bônus por atingimento de metas. - Vale-transporte/ Vale alimentação
2. Day off no aniversário para você aproveitar seu dia especial
3. Possibilidade de crescimento em caso de abertura de novas unidades.
Localidade: Brasília