SOBRE A IUH.DIGITAL
A iuh.digital é uma empresa de transformação digital especializada em soluções tecnológicas para organizações que buscam modernizar processos, aumentar eficiência e entregar resultados mensuráveis. Com atuação crescente no segmento público, a empresa desenvolve produtos e serviços de alto impacto para órgãos governamentais federais, estaduais e municipais. Buscamos profissionais que queiram construir junto conosco a ponte entre inovação e governo.
O PAPEL
O Key Account Manager de Governo será responsável por liderar o ciclo completo de vendas consultivas junto a órgãos públicos — da identificação de oportunidades à gestão da carteira de clientes estratégicos. Esta posição exige profundo conhecimento do ecossistema de compras governamentais, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão e habilidade para traduzir demandas complexas do setor público em propostas de valor claras e competitivas.
Baseado em Brasília, o profissional terá acesso direto ao principal polo decisório do governo federal, além de atuar em órgãos estaduais e municipais conforme estratégia comercial.
RESPONSABILIDADES
• Prospectar ativamente órgãos governamentais federais, estaduais e municipais, identificando oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio da iuh.digital
• Conduzir todo o processo de venda consultiva: mapeamento de stakeholders, apresentação de soluções, elaboração de propostas técnicas e comerciais, e fechamento de contratos
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes governamentais existentes, garantindo satisfação, renovação de contratos e ampliação do share of wallet
• Monitorar editais, licitações e processos de contratação pública (Lei 14.133/2021), identificando e qualificando oportunidades de participação
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com secretários, diretores, gerentes de TI e demais tomadores de decisão nos órgãos-alvo
• Colaborar internamente com as equipes de pré-vendas, produto e entrega para garantir propostas competitivas e aderentes às necessidades dos clientes
• Elaborar previsões de receita, relatórios de pipeline e análises de mercado para suporte à tomada de decisão da liderança
REQUISITOS
• Ensino superior completo (Administração, TI, Direito, Engenharia ou áreas correlatas)
• Mínimo de 4 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em vendas para o setor público
• Conhecimento sólido de processos licitatórios e legislação de compras governamentais (Lei 14.133/2021 — Nova Lei de Licitações)
• Experiência com portais como Comprasnet, PNCP e sistemas de pregão eletrônico
• Rede de relacionamentos estabelecida em órgãos federais e/ou distritais
• Disponibilidade para viagens nacionais quando necessário
DIFERENCIAIS
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Pública, Vendas ou Tecnologia
• Experiência com soluções de transformação digital, SaaS ou plataformas de dados para governo
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale)
• Participação em programas de aceleração ou ecossistema GovTech
• Inglês intermediário ou avançado
Seria muito legal se você tivesse:
• Visão estratégica — capacidade de enxergar oportunidades de longo prazo e agir com planejamento
• Inteligência relacional — habilidade para construir confiança e influenciar múltiplos stakeholders
• Resiliência — persistência em ciclos de venda longos e complexos do setor público
• Orientação a resultados — foco em metas e comprometimento com entregas de alto impacto
• Comunicação executiva — clareza e assertividade ao apresentar propostas e negociar com lideranças
• Integridade — atuação ética e transparente, fundamental nas relações com o setor público
O QUE OFERECEMOS:
• Remuneração competitiva com salário fixo
• Benefícios: plano de saúde, vale-refeição/alimentação, auxílio home office e PLR
• Ambiente de trabalho dinâmico, horizontal e com autonomia para tomar decisões
• Plano de desenvolvimento individual com trilhas de carreira e suporte à capacitação
• Oportunidade real de crescimento em uma empresa em expansão no mercado GovTech
Localidade: Brasília