Sales Executive/Account Manager Senior – CHILE
Sector Financiero y Pagos (Chile)
Buscamos un perfil sénior con una fuerte mentalidad de “hunter”, enfocado en la adquisición de clientes estratégicos en Chile.El objetivo es liderar la expansión de nuestras soluciones de Procesamiento de Tarjetas de Crédito, Débito y Prepago (Miembro Principal & Bin Sponsor) , rieles de pagos en tiempo real y todo su ecosistema. Requisitos de Idioma:
- Español: Excelente dominio oral y escrito (nativo o bilingüe).
- Inglés: Altamente deseable para la coordinación regional.
Responsabilidades Principales:
- Desarrollo de Negocios y Hunting: Identificar y captar clientes en:
- Banca Tradicional y Digital: Instituciones como Banco de Chile, Santander, BCI, Itaú, Banco Estado y Scotiabank.
- Retailers con Verticales Financieras: Gigantes del sector como Falabella (Banco Falabella), Cencosud Scotiabank y Ripley.
- Venta Consultiva: Gestionar ciclos de ventas complejos, manteniendo todos los passos de las oportunidades actualizadas en nuestro CRM.
- Relacionamiento C-Level: Conectar directamente con CEOs, CTOs, CIOs, CFOs y Heads de Innovación/Pagos.
- Estrategia de Mercado: Liderar la expansión de plataformas de medio de pagos y sistemas de pago interoperables, alineados con la agenda de modernización del país.
- Gestión de Pipeline: Mantener un funnel predecible de deals de “high-ticket”, asegurando calidad en los ingresos y valor a largo plazo.
Experiencia y Antecedentes Requeridos:
- Experiencia: 8 a 10+ años en ventas corporativas en los sectores de Banca, Pagos o Fintech en Chile. (plus Perú, Ecuador y Bolivia)
- Conocimiento Regulatorio: Profundo entendimiento de las normativas de la Comisión para el Mercado Financiero (CMF).
- Historial de Éxito: Trayectoria comprobada cerrando acuerdos Enterprise con múltiples stakeholders.
- Ecosistema de Pagos: Familiaridad con el modelo de cuatro partes, antifraude, autorización, slearing, settlement y chargebacks.
Competencias Clave:
- Hunter Mentalidad: Ejecución disciplinada com el enfoque en la apertura de nuevas cuentas.
- Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas para la toma de decisión.
- Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca chilena.
- Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad ante la nueva banca abierta.
Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas y comités de riesgo.
Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca chilena.
Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad ante la nueva banca abierta.
Localidade: Brasil
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