Descrição da vaga
Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.
Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos.
Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.
Essa vaga é para atuar no produto Runrun.it
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda;
- Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes;
- Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente;
- Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário;
- Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação;
- Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade;
- Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades;
- Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação;
- Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades;
- Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas;
- Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações;
- Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial;
- Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS;
- Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
- Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução;
- Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders;
- Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão;
- Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast;
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares;
- Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
- Experiência com o HubSpot ou CRM similar.
Localidade: Brasil