Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios.
Se você gosta de desafios, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós!
# Valorizamos a diversidade e acreditamos que ela é fundamental para a inovação e entregas de valor aos nossos clientes. Todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com a posição, venha fazer parte do nosso time!
O QUE BUSCAMOS?
Buscamos um(a) Gerente de Contas PL ou SR, que goste do relacionamento com prospects e clientes construindo soluções e propostas comerciais, objetivando sempre ganhar as propostas e trazer novos clientes para a empresa, entregando o melhor valor possível. Nosso dia a dia é bem descontraído, animado e dinâmico e você poderá atuar no escritório de São Paulo/SP e remotamente. A atuação desse profissional se dará de forma híbrida em momentos pontuais!
O QUE ESSE PROFISSIONAL VAI FAZER?
- Buscar novos negócios através de propostas técnicas, RFPs, RFIs, RFQs;
- Elaborar e realizar demonstrações e apresentações – com eventual apoio de pré-vendas e time técnico;
- Compreender e aplicar vários frameworks e metodologias para propostas (produtos e framework Objective);
- Parear com os Gerentes de contas para entender e mapear as necessidades dos prospects;
- Interagir com equipes de negócios e equipes de entrega para estimativa de esforço e precificação comercial;
- Fará parte da equipes de Vendas tendo forte interação com Marketing e Operações para apresentar propostas comerciais e de valor técnico e de negócios;
- Facilitar visitas e apresentações em clientes;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas (esta última com apoio do time técnico e/ou pré-vendas);
- Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
- Apresentação sobre o status das contas;
- Reportar ao diretor comercial.
O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?
- Disponibilidade para atuação em modelo hibrido em São Paulo, para eventuais atendimento ao cliente;
- Interesse e experiência como Hunter;
- Mercado de tecnologia/Software;
- Técnica para vendas estratégicas;
- Experiência como gerente de contas em empresas similares;
- Já ter atuado em empresas com portfólio similar ao da Objective;
- Capacidade demonstrável de comunicar (verbal e escrita), apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização;
- Visão sistêmica: examinar os ambientes externo e interno, ordenar ideias e perceber necessidades para a realização do seu trabalho, estabelecendo prioridades.
O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?
- Arquitetura de software – desenvolvimento, especificação/análise de negócios.
- Inglês avançado.
ETAPAS DO PROCESSO
- Cadastro
- Fit Cultural
- Entrevista técnica
- Bate-papo final
- Contratação
Localidade: Brasil