Escritório de advocacia busca um(a) profissional com perfil comercial e capacidade de negociação para atuar na condução de oportunidades relacionadas à gestão do passivo fiscal.
O profissional será responsável por receber potenciais clientes já direcionados para a etapa de negociação, compreender seus principais desafios, apresentar a solução adequada e conduzir o processo comercial até a formalização do contrato.
Buscamos alguém que saiba equilibrar conhecimento técnico, escuta, argumentação e foco em resultados.
Responsabilidades da posição
- Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes;
- Investigar o cenário, as necessidades e os principais problemas apresentados;
- Apresentar de maneira clara as soluções oferecidas pela empresa;
- Demonstrar os benefícios e impactos da gestão do passivo fiscal;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais;
- Negociar condições e conduzir o cliente durante a tomada de decisão;
- Realizar follow-ups de propostas e negociações em andamento;
- Contornar dúvidas e objeções de maneira consultiva;
- Formalizar contratos e repassar as informações necessárias para as próximas etapas;
- Atualizar negociações, atividades e previsões de fechamento no CRM;
- Acompanhar taxas de conversão, volume de reuniões e demais indicadores comerciais;
- Participar de treinamentos e reuniões de análise de resultados.
Resultados esperados
- Realização mínima de 40 reuniões comerciais por mês;
- Conversão mínima de 20% das negociações iniciadas;
- Cumprimento das metas de fechamento previstas no programa de comissionamento;
- Manutenção de NPS superior a 80 no atendimento aos clientes;
- Redução progressiva do ciclo de negociação;
- Organização e atualização constante das oportunidades no CRM.
Requisitos
- Graduação em Direito;
- Experiência anterior com vendas, negociação ou atendimento consultivo;
- Boa comunicação e capacidade de argumentação;
- Segurança para conduzir reuniões comerciais;
- Organização e habilidade para acompanhar múltiplas negociações;
- Capacidade de interpretar informações e indicadores comerciais;
- Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão;
- Orientação para metas e resultados.
Diferenciais
- Experiência comercial no segmento jurídico, tributário, contábil ou financeiro;
- Conhecimento sobre questões fiscais e tributárias;
- Experiência com vendas de serviços de maior valor;
- Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento;
- Vivência com Kommo CRM ou plataformas semelhantes.
Remuneração e benefícios
- Remuneração fixa de R$ 3.000,00;
- Comissionamento por resultados;
- Vale-transporte;
- Treinamentos e acompanhamento comercial;
- Possibilidade de crescimento profissional.
Procuramos uma pessoa que não se limite a apresentar uma proposta, mas que consiga compreender o problema do cliente, gerar segurança durante a negociação e conduzir cada oportunidade com responsabilidade até o fechamento.
Localidade: Brasil