Sobre nós:
A Coplan é uma empresa em constante evolução, construída sobre bases sólidas de confiança, responsabilidade e visão de futuro. Nosso compromisso está em desenvolver soluções e relações consistentes com nossos clientes, sustentadas por um alto padrão de entrega.
Valorizamos pessoas que compreendem que crescimento não acontece por acaso: ele exige alinhamento, disciplina, inteligência na execução e compromisso genuíno com o que está sendo construído.
Buscamos profissionais estratégicos, dessa forma, cada novo talento tem a oportunidade de contribuir de forma relevante para uma empresa que cresce com direção e intencionalidade. Aqui, valorizamos profissionais que queiram mais do que ocupar uma posição, buscamos pessoas que desejem participar de uma construção séria, ambiciosa e orientada por valores.
Sobre a oportunidade:
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial para atuar na linha de frente da operação comercial da Coplan, com protagonismo na prospecção, condução de reuniões, gestão do pipeline e avanço de oportunidades de negócio.
Essa posição é estratégica para a expansão da área comercial e para o fortalecimento da previsibilidade de receita, apoiando o crescimento dos produtos, serviços e treinamentos da empresa. Procuramos um profissional com maturidade comercial, ótima leitura de contexto, disciplina de processo e capacidade de negociar com consistência, sem perder de vista a qualidade da entrega e a aderência ao operacional.
Responsabilidades do cargo:
- Realizar prospecção ativa e receptiva de novos clientes, ampliando o volume de oportunidades qualificadas no funil comercial;
- Conduzir reuniões consultivas com leads qualificados, diagnosticando necessidades e apresentando soluções aderentes ao contexto do cliente;
- Elaborar, revisar e enviar propostas comerciais com clareza, precisão e viabilidade;
- Realizar follow-ups de acordo com as etapas do processo, garantindo ritmo comercial e redução de perda de oportunidades;
- Manter relacionamento contínuo com prospects e clientes, fortalecendo vínculo e gerando novas possibilidades de fechamento;
- Atuar em conjunto com Customer Success, Financeiro e demais áreas internas nas etapas de proposta e fechamento;
- Gerenciar diariamente o pipeline comercial, mantendo o CRM atualizado e assegurando previsibilidade e organização das informações;
- Criar e atualizar relatórios semanais de desempenho comercial com base nos dados do funil e conversão;
- Contribuir com insights de mercado e sugestões de melhoria para apoiar a evolução estratégica da área;
- Atuar com ética, transparência e clareza em todas as interações, respeitando a LGPD e fortalecendo a cultura Coplan.
O que buscamos:
- Experiência prévia com vendas consultivas de serviços B2B
- Experiência em prospecção ativa, condução de reuniões comerciais e negociação
- Conhecimento em metodologias de vendas
- Experiência com CRM e gestão de pipeline
- Possuir CNH B
- Capacidade de elaborar propostas e acompanhar indicadores comerciais
- Comunicação assertiva, boa escuta e habilidade de relacionamento
- Perfil orientado a resultado, com organização, proatividade e determinação
Formação
- Graduação em Ciências Contábeis, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas
- Desejável especialização em vendas consultivas, negociação ou gestão de pipeline
Diferenciais
- Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial
- Facilidade de atuar em interface com áreas internas
- Capacidade de equilibrar velocidade comercial com responsabilidade na negociação
- Boa leitura de contexto e maturidade para conduzir vendas com visão de longo prazo
Estamos trabalhando com pretensão salarial com modelo Fixo + Comissão
Benefícios:
- Vale Transporte ou Auxílio Combustível (Descontando apenas R$ 1,00);
- Vale Refeição ou Vale Alimentação R$ 37,00 por dia;
- Assistência Médica após período de experiência;
- Assistência Odontológica após período de experiência;
- Seguro de Vida;
- Convênio com SESC;
- Convênio com instituições de Ensino;
- Parceria de descontos com instituições de Ensino
- TotalPass;
- Bonificação por metas;
- Day Off no mês de aniversário;
- Plano de Carreira;
- Cesta de Natal;
- Coplanner Indica (Programa de indicação de clientes remunerado).
Localidade: Brasil