Descrição:
- Realizar a prospecção ativa de leads;
- Qualificar leads e identificar oportunidades comerciais;
- Realizar follow-ups com leads em fases iniciais do pipeline;
- Conduzir apresentações e demonstrações do produto, destacando o valor estratégico da solução para grandes empresas;
- Elaborar propostas personalizadas e negociar contratos com tomadores de decisão enterprise;
- Trabalhar em estreita colaboração com o time de SDR e maximizar a eficiência do funil de vendas;
- Atingir e superar metas de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
Outros requisitos:
- Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Recursos Humanos, Comunicação Social, Marketing e outras áreas relacionadas à comunicação e vendas;
- Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot ou similares);
- Noções em produtos e soluções digitais/SaaS;
- Habilidade para conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders;
- Familiaridade com ferramentas como Google Workspace (Docs, Sheets, Slides e Google Meet);
- Desejável experiência em ambiente SaaS, Startup e Tecnologia;
- Manter uma postura proativa, com forte desejo de bater metas e superar expectativas;
- Comunicação clara, persuasiva e adaptada para diferentes públicos e níveis hierárquicos;
- Orientação para resultados e foco em superar metas;
- Proatividade e capacidade de se adaptar em ambientes dinâmicos;
- Perfil colaborativo e comprometido com o sucesso do time;
- Capacidade de ouvir ativamente e transformar necessidades do cliente em soluções personalizadas;
- Alta energia, entusiasmo e resiliência em ciclos de vendas mais longos;
- Capacidade de resolução de problemas;
- Adaptabilidade para ajustar o discurso e os processos conforme as necessidades do cliente e da empresa;
- Agilidade para lidar com volumes altos de leads inbound e saber priorizar;
- Conhecer os requisitos internos de Segurança da Informação e aplicá-los corretamente nos processos operacionais;
- Dominar a plataforma, suas funcionalidades e modalidades de faturamento dos produtos;
- Compreender o fluxo interno de faturamento e cobrança.
Localidade: Brasil
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