Analista B2B

En este rol, el candidato desempeñará un papel clave en la transformación de datos comerciales, de ventas y financieros en insights accionables para apoyar la toma de decisiones del negocio. La posición será responsable de análisis avanzado, validación y procesamiento de datos de ventas B2B, inventarios y financieros, así como de la ejecución y control de procesos financieros clave dentro de la operación B2B. Este rol requiere un fuerte sentido de integridad, responsabilidad y compromiso, combinado con una sólida capacidad analítica.

El rol demanda la capacidad de desempeñarse eficazmente bajo presión, gestionar grandes volúmenes de datos y manejar conversaciones desafiantes de manera constructiva, actuando como un facilitador eficiente de la ejecución. El candidato ideal demuestra agilidad, adaptabilidad a cambios en las necesidades del negocio y una alta atención al detalle de forma constante. La resiliencia y la profundidad analítica son esenciales para entregar resultados precisos, sostenibles y basados en datos.

• Consolidar, procesar, validar y analizar grandes volúmenes de datos comerciales, de ventas, supply y financieros para apoyar la planeación financiera, pronósticos de demanda y ejecución de ventas.
• Desarrollar y mantener modelos analíticos, reportes y dashboards (sell-in, sell-through, sell-out, niveles de inventario, DSO, DOS, nivel de servicio) para identificar tendencias, riesgos, oportunidades e inconsistencias en los datos.
• Diseñar, desarrollar y mantener modelos analíticos, herramientas de pronóstico y frameworks de datos para apoyar la planeación de demanda, proyecciones de ventas, optimización de inventario y precisión financiera.
• Liderar actividades operativas B2B (facturación, entregas, pronósticos de ventas e inventario, auditorías, provisiones y reversos) para clientes directos, asegurando precisión, trazabilidad y cumplimiento, en coordinación con logística y almacenes.
• Proveer insights estratégicos basados en datos a las áreas de Marketing, Ventas, Finanzas, Estrategia Comercial y Supply, traduciendo datos complejos en implicaciones de negocio claras y recomendaciones.
• Coordinar la ejecución y seguimiento de estrategias comerciales con cadenas farmacéuticas y distribuidores, utilizando analítica de desempeño y KPIs, en colaboración con Key Account Executives.
• Negociar activamente con clientes clave para optimizar operaciones hacia los objetivos del negocio, apoyado en análisis y métricas de desempeño, manteniendo gobernanza de datos y disciplina financiera.
• Monitorear y optimizar KPIs operativos como nivel de servicio, días de inventario (DOS) y DSO, identificando oportunidades de mejora mediante análisis en toda la base de clientes.
• Comunicar de forma efectiva los hallazgos analíticos, influir en stakeholders y apoyar la toma de decisiones en entornos multiculturales, promoviendo una mentalidad basada en datos y orientada a la acción.

• Licenciatura en Ciencia de Datos, Estadística, Actuaría, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Matemáticas Aplicadas, Analítica de Negocio o disciplinas similares.
• Inglés básico – medio.
• Preferentemente al menos 2 años de experiencia.
• Experiencia en análisis estratégico, toma de decisiones basada en datos y negociación.
• Excel avanzado (modelado de datos, tablas dinámicas, fórmulas, análisis de escenarios).
• Curiosidad y adaptabilidad hacia nuevas tecnologías y herramientas de automatización.
• Bases de programación (por ejemplo: SQL, Python, Power BI, Power Automate o similares).
• Fuertes capacidades analíticas y de procesamiento de datos
• Proactividad y sentido de ownership
• Alta atención al detalle y precisión en los datos
• Inteligencia emocional y resiliencia
• Capacidad para traducir datos en insights de negocio
• Influencia interna y externa basada en datos
• Comunicación clara y efectiva de análisis complejos

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