Business Sr Executive

¡En Topaz nos une la tecnología y nos conecta la evolución! 🚀

En nuestra organización estamos totalmente comprometidos en contribuir a las soluciones financieras que

hagan de la industria un lugar seguro, accesible y dinámico. Queremos llegar a diferentes partes del mundo

con nuestro amplio ecosistema de soluciones tecnológicas. ¡Así que te invitamos a que seas parte de este

equipo!😎

¡Además tenemos grandes beneficios para ti! Sabemos que en conjunto alcanzaremos el éxito, así que

postúlate y haz parte de este gran Team.

El Business Sr Executive será responsable de la generación y expansión de negocios estratégicos en el sector financiero en México, posicionando la plataforma Topaz One (Core Banking, Digital Channels, Originación, AML, etc.) en instituciones financieras medianas y grandes.

El rol está orientado a ventas consultivas complejas con ciclos largos y múltiples stakeholders.

Tu día a día en Topaz:

• Generar nuevas oportunidades (Hunting) en el sector financiero mexicano.
• Liderar procesos comerciales de extremo a extremo (pipeline → RFP → negociación → cierre).
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta.
• Mapear stakeholders y procesos de decisión.
• Construir business cases y propuestas de valor ejecutivas.
• Trabajar en coordinación con preventa, producto y servicios.
• Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
• Cumplir metas anuales de revenue y margen.

¿Qué necesitas saber para ser parte de Topaz?

• 8–12 años de experiencia en ventas B2B complejas.
• Experiencia vendiendo tecnología al sector financiero.
• Experiencia en ciclos de venta >6 meses.
• Experiencia en manejo de RFPs formales.
• Experiencia negociando con C-Level (CIO, COO, CFO).
• Inglés intermedio-avanzado.
• Deseable experiencia en Core Banking o soluciones financieras.
• Deseable conocimiento de Cloud (AWS deseable).
• Deseable experiencia en transformación digital.

Competencias

• Venta consultiva avanzada
• Construcción de credibilidad ejecutiva
• Manejo estratégico de objeciones
• Seguimiento estructurado (DRIP Selling)
• Alta capacidad analítica
• Mentalidad Challenger

¡Ten en cuesta estos beneficios que mejorarán tu experiencia en Topaz!

• Salud y Bienestar: Porque pensamos en nuestros equipos, contamos con

diferentes planes de salud, los cuales están enfocados en promover el

bienestar en la organización.

• Desarrollo personal y profesional: Estamos en constante evolución. Por

esto, ofrecemos entornos, programas y políticas que garantizan el espacio y

las oportunidades necesarias para ti🎓 Plan carrera.

• Flexibilidad y tiempo libre: Aquí encontrarás el tiempo que necesitas

para recargar energías, además podrás disfrutar de un día libre en

tu cumpleaños🥳 Modalidad de trabajo híbrido.

• Convenios: Ofrecemos diferentes convenios y descuentos.

En Topaz, vamos más allá de la creación tecnológica: transformamos la manera en que el mundo interactúa con el dinero. ¿Nuestro secreto? Topaz One, la primera plataforma fullbanking global, diseñada para impulsar la evolución de las entidades financieras y llevarlas a nuevas fronteras.

Somos una comunidad vibrante de más de 2000 Topazers, con una gran pasión por la tecnología, la innovación y la creación de soluciones disruptivas. Nuestra diversidad de culturas y experiencias enriquece nuestra perspectiva y nos impulsa a alcanzar resultados extraordinarios.

Si buscas un lugar donde tu talento tenga un impacto real, donde puedas crecer profesionalmente y formar parte de una comunidad global que está haciendo historia, ¡ven a ser Topazer!

Súmate a nuestro equipo y construyamos en conjunto el futuro de las finanzas.