Sobre a vaga
Uma oportunidade para quem deseja fazer parte de uma empresa em crescimento, desenvolver suas habilidades comerciais e construir uma trajetória profissional com possibilidades de desenvolvimento.
A empresa investe no desenvolvimento de seus colaboradores por meio de treinamentos, cursos e workshops, proporcionando oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes.
- Identificar e engajar leads utilizando informações provenientes de LDR e estratégias de marketing inbound.
- Avaliar a compatibilidade dos leads com o perfil de cliente ideal.
- Realizar contatos e follow-ups para manter o relacionamento e o interesse dos potenciais clientes.
- Conduzir os leads desde a triagem inicial até a qualificação e transição para o time de Closers.
- Agendar reuniões comerciais com leads qualificados.
- Preparar e organizar as informações necessárias para as reuniões.
- Manter os registros e informações dos leads atualizados no CRM.
- Trabalhar em conjunto com o time comercial e demais áreas envolvidas no processo.
- Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e processos de desenvolvimento profissional.
- Buscar aprimoramento contínuo das técnicas de pré-vendas, prospecção, comunicação e conhecimento dos produtos e serviços da empresa.
- Experiência ou conhecimento em prospecção comercial e pré-vendas.
- Conhecimento em técnicas de prospecção ativa.
- Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de se comunicar com clareza e profissionalismo por telefone, e-mail e WhatsApp.
- Resiliência para lidar com rejeições e respostas negativas, mantendo consistência e foco no processo.
- Adaptabilidade e facilidade para aprender novos processos, ferramentas e roteiros.
- Ambição e orientação para resultados e cumprimento de metas;
- Habilidade de persuasão e capacidade de conduzir conversas de forma estratégica e natural.
- Capacidade de responder a objeções e conduzir o lead ao longo do funil comercial.
- Proatividade com direcionamento.
- Maturidade e autogestão.
- Inteligência situacional e jogo de cintura.
- Comunicação adaptativa, com capacidade de ajustar o discurso de acordo com o perfil de cada potencial cliente.
- Noções de análise de dados.
DIFERENCIAL
- Conhecimento ou experiência com HubSpot.
O QUE BUSCAMOS:
Procuramos uma pessoa que tenha energia comercial, goste de trabalhar com metas e desafios e tenha interesse em construir uma trajetória de crescimento na área de vendas.
É importante ter capacidade de adaptar rapidamente a abordagem e o discurso para diferentes perfis de clientes, além de saber utilizar dados e informações para direcionar a prospecção de maneira estratégica.
- Experiência prévia em pré-vendas, BDR ou funções de qualificação de leads.
- Familiaridade com metodologias de vendas consultivas.
- Conhecimento em análise de dados e métricas de performance de vendas.
- Certificações em vendas ou marketing digital.
- Aumento de 30% no número de leads qualificados em 6 meses.
- Melhoria de 25% na taxa de conversão de reuniões agendadas em relação ao período anterior.
- Redução do ciclo de qualificação de 15% por meio de processos otimizados.
- Contribuição direta para o crescimento de receita ao entregar oportunidades de alta qualidade.
Localidade: BLUMENAU