Vendedor(a) Técnico(a) – Vendas Diretas | Minas Gerais

Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, proativo e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes no canal direto de serviços. Esta posição combina o desenvolvimento de contas, garantindo retenção e crescimento sustentável, com a identificação e geração de novas oportunidades de negócios, tanto na base instalada quanto em novos clientes.

A posição exige forte atuação em campo, com presença frequente nas plantas dos clientes, permitindo um entendimento aprofundado das operações e a construção de relacionamentos de longo prazo.

Principais Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de expansão de serviços e aumento de participação;

Manter presença ativa e frequente nas plantas dos clientes, desenvolvendo relacionamento próximo com equipes operacionais, de manutenção, engenharia e compras, e garantindo profundo entendimento da operação;

Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades e oportunidades de melhoria nos sistemas de ar comprimido e propondo soluções de manutenção e eficiência energética;

Mapear e influenciar múltiplos stakeholders dentro das contas, fortalecendo o posicionamento como parceiro estratégico e ampliando a participação nos processos decisórios;

Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais, evidenciando o valor das soluções e seus diferenciais;

Conduzir o follow-up das oportunidades, garantindo a evolução no funil de vendas até o fechamento;

Expandir contratos e planos de serviços, promovendo o crescimento sustentável da carteira;

Garantir alto nível de satisfação, retenção e fidelização dos clientes;

Monitorar e gerenciar indicadores de performance (KPIs), assegurando o atingimento das metas.

Idiomas:

Inglês – Nível Intermediário

Outros requisitos:

Requisitos e Experiência

Ensino superior completo em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;

Experiência em vendas técnicas B2B, com atuação em gestão de contas e desenvolvimento de negócios;

Inglês intermediário (desejável);

Vivência com venda de serviços será considerada um diferencial;

Conhecimento em manutenção de sistemas de ar comprimido será um diferencial;

Desejável experiência no segmento de mineração e/ou indústria.

Competências e Perfil Comportamental

Perfil consultivo com forte orientação para o cliente;

Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades de negócios;

Proatividade e resiliência;

Excelente comunicação e habilidade de negociação;

Forte habilidade de relacionamento interpessoal e influência;

Conforto com atuação em campo e em ambientes industriais e de mineração;

Senso de urgência e organização;

Visão estratégica e foco em resultados sustentáveis.

Informações adicionais

Região de atuação: Grande Belo Horizonte/MG

Disponibilidade para viagens

Atuação predominantemente em campo, com presença frequente nas instalações dos clientes