MISSÃO DO CARGO
Ser o principal elo estratégico entre a empresa e o mercado de mineraçao, desenvolvendo relacionamentos de alto nível, expandindo contratos existentes e gerando novas oportunidades de negócios com foco em crescimento sustentável, diversificação de carteira e aumento de margem.
SOBRE A VAGA
- Definir e executar plano estratégico de expansão de mercado
- Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira atual
- Mapear e prospectar novas mineradoras e parceiros estratégicos
- Desenvolver plano estruturado de prospecção ativa
- Construir e manter relacionamento de longo prazo com decisores e influenciadores
- Realizar visitas técnicas estratégicas
- Atuar como consultor de soluções, não apenas vendedor
- Identificar dores, riscos e oportunidades técnicas nos clientes
- Desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell
- Conduzir negociações estratégicas de contratos de médio e alto valor
- Defender margem e posicionamento técnico da empresa
- Garantir alinhamento entre proposta técnica e proposta comercial
- Estruturar e acompanhar indicadores de performance
- Garantir uso estratégico do CRM
- Analisar pipeline e projeções de receita
- Reportar resultados e análises à Gerência Geral e Diretoria
- Liderar o Analista Comercial
- Estabelecer rotina e disciplina de processo
- Participar de feiras e eventos estratégicos do setor
- Contribuir para fortalecimento da marca no mercado
Localidade: Belo Horizonte
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