Responsabilidades:
- Gestão Comercial e de Pessoas – Liderar, desenvolver e acompanhar o time (SDR, Inside Sales e Executivos), garantindo alta performance por meio de metas, KPIs, pipeline e rotinas estruturadas de acompanhamento.
- Atuação Comercial Direta – Atuar como protagonista nas vendas estratégicas: conduzir reuniões, apresentações, negociações e fechamentos com grandes contas, sendo referência técnica e comercial para o time.
- Estratégia e Inteligência de Mercado – Definir estratégias por segmento, identificar oportunidades, tendências e construir propostas comerciais de alto valor.
- Domínio de Produto e Soluções – Compreender profundamente soluções tecnológicas (softwares, IoT, rastreamento, dashboards), atuando de forma consultiva e orientada ao cliente.
- Processos, CRM e Performance – Garantir excelência na gestão do funil, CRM, cadências e playbooks, estruturando processos escaláveis e eficientes.
- Integração com Marketing e Geração de Demanda – Atuar em conjunto com marketing para campanhas, eventos e estratégias de geração e qualificação de leads (MQL e SQL).
Requisitos:
- Perfil de liderança com forte atuação prática
- Visão estratégica aliada à execução
- Experiência com vendas complexas e consultivas
- Capacidade de desenvolver pessoas e escalar resultados
- Paixão por tecnologia, inovação e operações de transporte/logística.
- Inspiração natural para liderar, desenvolver e motivar equipes.
- Disciplina, responsabilidade e mentalidade de dono.
Localidade: Belo Horizonte
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