Coordenador Comercial

Sobre a vaga:

Procuramos um Coordenador Comercial com um perfil executor e comunicativo para uma empresa de cosméticos, que irá liderar a área comercial, gerenciando distribuidores regionais e equipes associadas (representantes, educadores técnicos, promotores), com o objetivo de expandir vendas, aumentar participação de mercado e garantir a execução da estratégia da marca em salões e pontos de venda.

Responsabilidades:

Gestão do canal distribuidores:

• Gerenciar e ampliar a carteira de distribuidores em todo o território.
• Garantir o cumprimento das metas de sell-in e sell-out.
• Desenvolver distribuidores com foco em expansão regional e aumento de performance.
• Criar e executar planos estratégicos por distribuidor (JBP).
• Treinar e capacitar equipes comerciais dos distribuidores.

Liderança e estratégia:

• Liderar equipe interna (executivos, representantes, educação técnica).
• Definir metas, indicadores e estratégias de crescimento.
• Participar do planejamento estratégico da empresa.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor profissional.

Execução comercial:

• Realizar reuniões regulares com distribuidores (visitas, calls, convenções).
• Acompanhar níveis de estoque, giro, mix e cobertura.
• Garantir execução correta da marca em salões e lojas profissionais.
• Suportar lançamentos de produtos e campanhas comerciais.

Operacional e análise:

• Analisar indicadores de performance (KPIs):
• Sell-in / Sell-out
• Ticket médio
• Mix por categoria
• Cobertura e reposição
• Retenção e crescimento da base
• Criar relatórios e apresentações executivas.
• Controlar verbas comerciais e MDF (Marketing Development Funds).

• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no segmento profissional: Cosméticos capilares, Beleza, Higiene pessoal, Farma / Perfumaria.
• Vivência com distribuidores e representantes comerciais.
• Conhecimento profundo de técnicas de negociação e gestão de canal indireto.
• Habilidade em leitura de indicadores e planejamento estratégico comercial.
• Pacote Office avançado e CRM.
• Disponibilidade para viagens.

• Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas estratégicas.
• Conhecimento técnico em cabelos (calorimetria, tratamentos, finalizações).

Localidade: Belo Horizonte