- O Consultor Comercial Júnior é responsável por atuar na linha de frente da captação de clientes, realizando a prospecção ativa e o atendimento inicial de interessados nos planos financeiros. Seu objetivo principal é qualificar leads, apresentar os serviços da empresa com clareza e converter oportunidades em vendas, sempre focado no aprendizado contínuo das técnicas de negociação e no cumprimento das metas individuais.
- Prospecção e Qualificação: Realizar contatos ativos (telefone, WhatsApp e visitas) para identificar potenciais clientes e qualificar o interesse nos planos.
- Apresentação de Serviços: Explicar de forma didática e persuasiva o funcionamento dos planos financeiros programados, destacando os benefícios para o cliente.
- Gestão do Funil de Vendas: Alimentar diariamente o CRM com as informações dos contatos, garantindo o acompanhamento (follow-up) rigoroso de cada oportunidade.
- Negociação e Fechamento: Conduzir o processo de venda até a assinatura do contrato, sanando dúvidas e contornando as objeções iniciais dos clientes.
- Suporte ao Comercial Sênior/Gestor: Auxiliar em ações de expansão de mercado e participar de eventos ou visitas externas conforme orientação da liderança.
- Pós-venda Inicial: Coletar a documentação necessária para a formalização da venda e garantir que o cliente receba as informações corretas sobre os próximos passos.
Habilidades Necessárias
- Comunicação Verbal e Escrita Assertiva Capacidade de transmitir informações de forma clara, educada e convincente, adaptando a linguagem ao perfil de cada cliente.
- Persuasão e Contorno de Objeções Habilidade para ouvir o cliente, identificar suas dores e apresentar soluções que neutralizem as dúvidas, focando no fechamento da venda.
- Disciplina e Gestão de TempoOrganização para cumprir o alto volume de contatos diários exigidos e manter o acompanhamento dos leads sem perder prazos.
- Resiliência e Inteligência EmocionalCapacidade de lidar com negativas (“nãos”) de forma profissional, mantendo a motivação e o foco no alcance das metas.
- Agilidade no Aprendizado Técnico Rapidez para absorver os detalhes dos produtos financeiros, processos internos e ferramentas de vendas (CRM) da empresa.
Localidade: Belo Horizonte