Executivo de Vendas B2B – Hunter (Vendas Consultivas)

Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial B2B com perfil hunter, mentalidade de dono e forte orientação para resultados.

Essa posição é estratégica para expansão da nossa atuação em soluções corporativas, conduzindo negociações consultivas de ponta a ponta e atuando diretamente na geração de novos negócios, desenvolvimento de carteira e crescimento de receita.

Aqui, não buscamos apenas vendedores — buscamos profissionais que assumam protagonismo, construam soluções e façam acontecer.

Principais responsabilidades:

Realizar prospecção ativa diária (cold call, outbound, social selling);

Mapear decisores e identificar oportunidades estratégicas;

Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas (diagnóstico, proposta, business case, negociação e fechamento);

Elaborar propostas comerciais estruturadas e simulações financeiras;

Gerenciar pipeline, forecast e rituais comerciais;

Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação;

Atuar com disciplina em CRM, processos comerciais e governança de dados;

Realizar visitas de campo e reuniões estratégicas com clientes.

O perfil que buscamos:

Profissional com experiência consolidada em vendas consultivas B2B;

Perfil hunter, resiliente e com ambição por metas desafiadoras;

Forte capacidade de negociação e construção de relacionamento estratégico;

Organização e disciplina para atuar em ambientes com processos estruturados e também em rotinas mais manuais;

Capacidade analítica para transformar dados em ações comerciais;

Proatividade para identificar riscos e oportunidades antes que se tornem problemas.

Sobre a empresa e cultura

Somos uma organização em expansão, com forte atuação no mercado corporativo e foco em soluções estratégicas que geram impacto real nos nossos clientes.

Valorizamos:

Mentalidade de dono

Foco em resultado coletivo

Ética e compliance

Colaboração entre áreas

Evolução constante de processos e portfólio

Nosso ambiente é profissional, dinâmico e orientado a performance. Trabalhamos com metas claras, autonomia com responsabilidade e espaço para quem quer crescer junto com o negócio.

A liderança é próxima, aberta ao diálogo e focada em desenvolvimento — buscamos pessoas que queiram construir, propor e executar.

• Executar prospecção ativa diária (cold call, cadências, e-mail outbound, social selling).
• Identificar ICPs e mapear decisores em RH, Benefícios, Saúde Corporativa, Produtos, Marketing e Compras.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico → proposta → business case → negociação → fechamento.
• Apresentar com profundidade soluções de Benefício Farmácia para empresas (subsídio, elegibilidade, governança, regras).
• Estruturar ofertas de serviços farmacêuticos (vacinas corporativas, testes, aplicações, campanhas).
• Elaborar propostas comerciais estruturadas, simulações de subsídio e cenários financeiro-operacionais.
• Conduzir processos de RFP/RFQ de benefícios.
• Acompanhar onboarding, governança e conduzir rituais periódicos com os clientes: apresentações de performance, revisão de regras de benefício, etc…
• Trabalhar upsell e cross-sell com foco em: ampliação de subsídios ou limites, inclusão de dependentes, campanhas sazonais de vacinação, serviços farmacêuticos, programas de engajamento, campanhas de divulgação, etc..
• Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (adesão ao benefício, ativação, ticket médio, frequência, churn, etc… )
• Criar e manter relacionamento com as farmácias e os Gerentes Regionais dentro do território de atuação.
• Gerenciar pipeline, forecast e rituais comerciais (cadência semanal, previsões, análises).
• Aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva.
• Contribuir para evolução do portfólio com insights de campo e sugestões de produto.
• Realizar visitas “de campo” para reuniões comerciais, mapeamento de mercado, reuniões com operação de farmácia.
• Atuar com rigor em LGPD, governança de dados sensíveis e normas de saúde.

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, atuação Hunter e Farmer.
• Vivência em ciclos de venda complexos.
• Vivência em saúde corporativa, benefícios, varejo farma, clínicas, PBM corporativo ou serviços para RH.
• Experiência com utilização de CRM
• Capacidade de analisar dados e métricas comerciais de forma crítica, transformando informações em insights estratégicos para direcionar ações e atingir resultados.

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