Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país.
Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de 30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil.
Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar!
Buscamos um profissional que será responsável por Coordenar o Time Comercial. Este profissional será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas.
Suas principais responsabilidades serão:
- Gestão e desenvolvimento de pessoas: Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais; Conduzir feedbacks regulares; baseados em desempenho e postura; Trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade. Gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance; Acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias.
- Treinamentos técnicos e comportamentais: Estruturar treinamentos teóricos, práticos (roleplays) e sessões individuais. Desenvolver conteúdos internos e externos à realidade da empresa. Aplicar metodologias de coaching para evolução individual. Relacionar os treinamentos com indicadores reais de funil e performance. Medir impacto dos treinamentos com base em resultados antes e depois.
- Análise de performance comercial: Monitorar KPIs macro: meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda. Acompanhar KPIs micro: ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM. Garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM. Construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores. Produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria.
- Gestão de pipeline (Pipe Review): Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade. Analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas. Escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals. Apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão.
Para esta posição, esperamos que você tenha:
- Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas.
- Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn).
- Domínio de técnicas de vendas consultivas.
- Experiência em liderança de times comerciais.
- Desejável familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas.
- Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance.
- Conhecimento em técnicas de qualificação de leads;
- Organização e disciplina na execução de processos.
- Boa comunicação e escuta ativa.
- Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
- Proatividade, senso de dono e visão estratégica.
E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):
- Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
- PLR de até 02 salários/ano;
- Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente);
- Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
- Terapia: Parceria com Psicologia Viva – 3 sessões gratuitas por mês;
- Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
- Acesso a todos os cursos da Universidade Sólides;
- Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);
- Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade);
- Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
- Day off no mês do aniversário;
- Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios);
- Auxílio creche – para mães e pais com filhos até 3 anos;
- Totalpass;
- Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
- Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife);
- Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo
- Pós-graduação Sólides (70% de desconto);
- Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC;
- Dress Code Super Flexível.
E aí, topa?!
Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)
Localidade: Belo Horizonte