Coordenador Comercial

Coordenador Comercial – Indústria de Eletrônicos

Local: Belo Horizonte / MG
Modelo: Presencial
Regime: PJ

Sobre a posição

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com forte atuação estratégica e foco em resultados para liderar a área comercial em indústria do segmento de eletrônicos. Este profissional será responsável por estruturar e impulsionar a performance da equipe de vendas, ampliar mercado, fortalecer relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos (B2B), além de garantir o atingimento das metas comerciais e margens estabelecidas.

Principais Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial (interna e/ou externa);

• Estruturar e executar o planejamento comercial alinhado à estratégia da empresa;

• Definir metas, indicadores (KPIs), políticas comerciais e campanhas de incentivo;

• Atuar na expansão de mercado, abertura de novos canais e prospecção de grandes contas;

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos (distribuidores, revendas, integradores, atacadistas);

• Conduzir negociações de alto valor agregado, garantindo rentabilidade e competitividade;

• Analisar performance de vendas, forecast, funil comercial e indicadores de mercado;

• Propor ações corretivas e estratégias para aumento de market share;

• Atuar em conjunto com marketing no desenvolvimento de campanhas, lançamentos e posicionamento de produtos;

• Monitorar tendências do setor de eletrônicos (tecnologia, inovação, concorrência e precificação);

• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.

Requisitos

• Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em indústria de eletrônicos, tecnologia ou bens de consumo duráveis;

• Vivência com vendas B2B e gestão de canais de distribuição;

• Forte habilidade em negociação estratégica e gestão de grandes contas;

• Experiência com CRM, análise de indicadores e planejamento comercial;

• Conhecimento em políticas de precificação, margem de contribuição e estratégias de mercado;

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

• Disponibilidade para viagens;

• Perfil analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de liderança.

Diferenciais

• Experiência com produtos eletrônicos industriais ou componentes;

• Conhecimento em cadeia de suprimentos e relacionamento com distribuidores nacionais;

• Vivência em processos de expansão de mercado ou reestruturação comercial.