Sumário:
- Responsável por identificar, engajar e qualificar contas estratégicas de alto valor. Seu objetivo principal é abrir as portas das empresas, agendando reuniões de prospecção altamente qualificadas para a CEO ou Diretoras comerciais, garantindo que a agência se aproxime de forma consistente dos prospects alinhados à sua proposta de valor 360.
1. Principais Responsabilidades
- agendar reuniões de prospecção com perfis profissionais de nível gerencial (e acima) das principais empresas dos setores e contas-alvo.
- Conduzir a qualificação inicial dos prospects para confirmar o alinhamento estratégico, o momento de compra e o interesse em soluções de comunicação corporativa e gestão de reputação.
- Fazer a interface com stakeholders de alto nível (Diretoria, Gerência Executiva e coordenadores das áreas de comunicação nas empresas) para garantir oportunidades de apresentação e reunião para a CEO ou Diretoria comercial.
- Analisar a carteira de clientes ativos e inativos para identificar lacunas de comunicação e oportunidades d
- Manter um relacionamento estratégico e periódico com os stakeholders de contas existentes (além do contato de Atendimento) para mapear mudanças organizacionais, novos desafios de reputação ou lançamentos de produtos que possam gerar demanda
por novos serviços da agência. - Agendar reuniões de apresentação de novos serviços ou de mapeamento de necessidades com os decisores das contas existentes, repassando a oportunidade qualificada para a CEO ou o Executivo de Contas.
- Atuar como parte integrante do projeto maior de Account-Based Marketing (ABM), colaborando com o Marketing para identificar e pesquisar contas-alvo.
- Desenvolver e executar campanhas de prospecção outbound personalizadas e multicanais (e-mails, LinkedIn, telefone, eventos e participação em reuniões estratégicas).
- Realizar estudos de mercado e benchmarking para identificar tendências, desafios de reputação e oportunidades de comunicação nos setores-alvo, utilizando esses insights para personalizar a abordagem inicial.
- Realizar o follow-up ativo das propostas enviadas pelo Executivo de Contas ou pela CEO, mantendo o engajamento do prospect e removendo barreiras iniciais para o avanço do negócio.
- Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações de prospecção.
- Consolidar e reportar os resultados e indicadores táticos e operacionais de forma mensal para a Gerência Comercial e CEO.
2. Liberdade de Atuação
- Atuar como agente de inteligência e abertura de mercado da agência
3. Experiência Profissional Desejável
- 5 anos.
4. Formação
- Ensino Superior em Comunicação Social (Publicidade e Propaganda, ou Relações Públicas) e Marketing ou áreas afins.
5. Conhecimentos Técnicos
- Profundo entendimento dos pilares da comunicação 360 (Mídia, Conteúdo, Digital, Crise e Reputação).
- Familiaridade com metodologias de vendas, ferramentas de CRM e plataformas de automação de marketing.
- Capacidade de se comunicar de forma clara, concisa e profissional com C-Levels e decisores.
6. Habilidades Essenciais
- Comunicação de Alto Nível: Capacidade de se comunicar de forma clara, concisa e profissional com C-Levels e decisores.
- Resiliência e Persistência: Habilidade para lidar com ciclos de prospecção longos e complexos, mantendo a motivação e o foco na abertura de contas.
- Organização e Gestão de Tempo: Capacidade de gerenciar um alto volume de atividadesde prospecção e follow-up de forma eficiente.
- Visão Estratégica: Entendimento de como a comunicação corporativa e a gestão de reputação se encaixam nos objetivos de negócio dos prospects.
Localidade: Belo Horizonte
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