A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.
Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.
Buscamos um(a) Account Manager com perfil consultivo em tecnologia para atuar na gestão estratégica e expansão da base de clientes da SGA.
A missão será aprofundar o relacionamento com contas existentes, entender desafios de negócio e conectar essas necessidades a soluções tecnológicas sob medida, impulsionando novas oportunidades. Este não é um papel de vendas tradicional.
Procuramos alguém com base técnica ou experiência em produto, que tenha migrado para o comercial estratégico e consiga dialogar com áreas técnicas e executivas com segurança. Esperamos um perfil autônomo, orientado a resultados e com forte capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
Atividades:
- Gestão e Expansão de Base: Atuar sobre o ecossistema de clientes SGA, realizando diagnósticos de oportunidade e conduzindo propostas consultivas de alto valor.
- Relacionamento Estratégico: Desenvolver e sustentar conexões de longo prazo com decisores técnicos e executivos (C-Level), mapeando novas frentes de negócio.
- Interface Técnica-Comercial: Liderar negociações complexas, traduzindo requisitos técnicos em soluções alinhadas aos objetivos de negócio do cliente e articulando especialistas internos quando necessário.
- Embaixador da Marca: Representar a SGA em fóruns estratégicos, apresentando soluções de infraestrutura, nuvem e segurança com autoridade.
- Inteligência Comercial: Colaborar ativamente com a consultoria comercial para aperfeiçoar materiais de venda, acompanhar indicadores (pipeline, forecast, ticket médio) e consolidar uma cultura de alta performance.
Requisitos:
- Trajetória em Tech Sales: Experiência sólida em vendas B2B complexas no setor de tecnologia ou consultoria.
- Perfil “Tech Seller”: Bagagem técnica (origem em produto ou engenharia) suficiente para dialogar de igual para igual com áreas técnicas.
- Domínio de Soluções: Conhecimento prévio em Segurança Cibernética, Infraestrutura e Inteligência Artificial.
- Gestão de Ciclos Complexos: Experiência comprovada em planejamento comercial e condução de vendas consultivas de longo prazo.
- Comunicação Executiva: Forte capacidade de argumentação, visão sistêmica e habilidade de tradução técnica.
Será um diferencial se você tiver:
- Passagem por consultorias de tecnologia.
- Experiência em projetos de Infraestrutura, Dados, Cyber.
Localidade: Belo Horizonte