Estamos conduzindo um processo confidencial para uma empresa brasileira em forte crescimento, que busca um(a) Diretor (a) Comercial para liderar o próximo ciclo de expansão da companhia. Buscamos um líder estratégico, com capacidade de estruturar e escalar operações comerciais, desenvolver lideranças e impulsionar crescimento sustentável da receita.
Missão do Cargo
Liderar a estratégia comercial da companhia, garantindo crescimento consistente da receita, evolução dos canais de vendas e alta performance das equipes comerciais, por meio de gestão estratégica, definição de metas e desenvolvimento de lideranças.
Principais Responsabilidades
Estratégia Comercial
- Definir e implementar a estratégia comercial da empresa, alinhada ao planejamento estratégico da companhia.
- Estruturar o modelo de crescimento e expansão comercial.
- Desenvolver estratégias para aumento de aquisição, conversão e produtividade de vendas.
- Identificar novas oportunidades de mercado, canais de vendas e parcerias estratégicas.
Liderança da Estrutura Comercial
Responsável pela liderança e desenvolvimento da estrutura comercial, que inclui:
- Inside Sales
- Executivos comerciais
- Suporte comercial
- Coordenações regionais
Atuação focada em:
- Evolução da organização comercial
- Desenvolvimento de lideranças
- Acompanhamento de performance
- Integração entre áreas estratégicas
Gestão de Performance e Indicadores
- Definir e acompanhar KPIs comerciais estratégicos, como receita, conversão, CAC, LTV, ticket médio e produtividade comercial.
- Estruturar rituais de gestão e acompanhamento de resultados.
- Garantir tomada de decisão baseada em dados.
Modelo de Incentivos e Remuneração
- Estruturar e evoluir o modelo de remuneração variável da área comercial.
- Garantir alinhamento entre metas individuais, metas de equipe e objetivos estratégicos da empresa.
Estruturação de Processos Comerciais
Implementar rituais de gestão comercial, incluindo:
planejamento comercial
forecast de vendas
reuniões de acompanhamento de resultados
revisões estratégicas de performance
Garantir eficiência dos processos e integração com marketing, operações e tecnologia.
Desenvolvimento de Lideranças
- Desenvolver gestores comerciais e lideranças regionais.
- Fortalecer uma cultura de alta performance e foco em resultados.
Alinhamento Estratégico
- Atuar de forma integrada com áreas como Marketing, Operações, Produto e Tecnologia.
- Garantir alinhamento entre geração de demanda, capacidade operacional e crescimento sustentável.
Perfil que buscamos
Experiência
- Experiência consolidada em liderança comercial em empresas de alto crescimento.
- Histórico comprovado na estruturação e escala de operações comerciais.
- Experiência na gestão de equipes comerciais de grande porte.
- Experiência em empresas de tecnologia, fintechs, insurtechs ou modelos de vendas escaláveis será considerada diferencial.
Competências
- Forte visão estratégica
- Liderança e desenvolvimento de pessoas
- Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados
- Estruturação de processos e modelos de gestão
- Alta capacidade de execução
Perfil comportamental
- Mentalidade de dono
- Forte orientação a resultados
- Capacidade de atuar em ambientes de crescimento acelerado
- Comunicação executiva
- Capacidade de influenciar diferentes áreas da organização
Indicadores de Sucesso da Posição
- Crescimento consistente da receita
- Aumento da produtividade comercial
- Escalabilidade da estrutura de vendas
- Clareza de papéis e responsabilidades na área comercial
- Fortalecimento da cultura de alta performance
Mais detalhes sobre a empresa e o contexto estratégico da posição serão compartilhados nas etapas avançadas do processo.
Localidade: Belo Horizonte