Pessoa Executiva de Contas – Pleno

Você é um(a) profissional inquieto(a), movido(a) por dados e com vontade de otimizar a mobilidade no Brasil?

A MPLAN, braço de inteligência e planejamento estratégico do Grupo Guanabara, busca talentos para elevar o patamar da nossa eficiência tecnológica. Unimos a complexidade da logística operacional à potência da inovação digital para criar soluções que maximizam resultados e transformam a gestão do transporte.

Aqui, sua inteligência é o combustível para a estratégia, a performance e o futuro do movimento. ⚙️📊

O desafio:

Sua missão é atuar no ‘front’ da prospecção estratégica e conduzir negociações consultivas com autonomia, navegando por ciclos de fechamento de 3 meses. Trabalhando em colaboração direta com pares e nossa liderança, você ajudará a validar processos e escalar o motor comercial da MPlan. É a oportunidade de ‘abrir mato’ no setor de mobilidade e logística, contando com o suporte e a solidez de um grande grupo.

• Executar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção ativa (Hunter) até o fechamento de novos contratos, garantindo o preenchimento constante do pipeline;
• Gerenciar e nutrir as contas conquistadas, acompanhando indicadores de desempenho e apoiando o parceiro na implementação da solução para garantir o sucesso inicial da operação;
• Monitorar o mercado rodoviário e logístico, traduzindo tendências e dores do setor em argumentos de venda que acelerem o convencimento do cliente;
• Reportar indicadores de vendas e progresso do funil para a liderança, colaborando com insights práticos para o ajuste das metas e táticas comerciais;
• Atuar em sinergia com o time de Produto e Operações para garantir que as necessidades captadas na ponta comercial sejam refletidas na evolução da plataforma.

• Superior Completo: Formação acadêmica;
• Experiência em Vendas Consultivas B2B/SaaS;
• DNA Hunter: Domínio de técnicas de prospecção ativa (outbound), desde o mapeamento de leads até a quebra de objeções inicial;
• Experiência em todo o ciclo de vendas (da prospecção à gestão da carteira);
• Gestão de Pipeline: Capacidade de organizar e nutrir um funil de vendas de forma autônoma, garantindo o avanço das oportunidades;
• Conhecimento em metodologia SPIN Selling ou similares para qualificação de leads e concretização de vendas;
• Habilidade de Negociação: Conforto em realizar reuniões com gerentes e tomadores de decisão técnicos ou operacionais.
• Resiliência: Capacidade demonstrada de manter o foco e a organização em vendas que exigem múltiplas interações antes do fechamento.

Desejáveis:

• Vivência no setor de Transporte Rodoviário, Logístico ou de Turismo;
• Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial e automação de prospecção;

Pensando no seu bem-estar, oferecemos:

• 🧾 Modelo PJ;
• 💰 13° nota;
• 🌴 Recesso remunerado (30 dias);
• 💳 Cartão Flexível para despesas (alimentação/mobilidade);

Além disso, pensando na sua experiência, contamos com:

• 🤝 Ambiente colaborativo e orientado por dados;
• 📚 Aprendizado contínuo e desafios reais de negócio;
• 👕 No dress code.

A MPLAN atua no segmento de Tecnologia da Informação para transportes e representa a fusão entre mobilidade urbana e planejamento estratégico minucioso. Especializada nas áreas de Planejamento, Otimização de Recursos e Gestão Logística Operacional, ela se posiciona como um parceiro essencial para empresas no setor de transportes. Com o foco em ajudar essas empresas a alcançar novos patamares de eficiência, segurança e qualidade de serviço, estamos comprometidos com a transformação da mobilidade urbana, tornando-a mais eficiente e acessível. Indo além dos negócios, buscando fazer a diferença na sociedade, melhorando a qualidade de vida das pessoas através de transportes mais eficazes.

Atuando com parceiros estratégicos na jornada de transformação logística das empresas de transporte. Com enfoque humanizado, combina empatia e expertise, permitindo às organizações não apenas maximizar seu controle operacional, mas também elevar sua lucratividade de forma responsável e sustentável.

Com a força da tecnologia da informação como alicerce, a MPLAN desenvolve soluções inovadoras, como o SIGLA, MPONTO e FORMULA BUS. Essas ferramentas são projetadas para oferecer um gerenciamento superior, otimização de recursos e planejamento estratégico, capacitando as empresas de transporte a operar com máxima eficiência.