GERENTE NOVOS NEGÓCIOS E PARCERIAS

Toda vez que olhar para o céu para sonhar, nós estaremos lá. #OCéuDoBrasilÉAzul

Já pensou em continuar decolando sua carreira na Melhor Companhia Aérea do Mundo? 💙

Responsável por liderar a estratégia de monetização dos ativos de bordo da Azul (TVs, sampling, speech e pintura de aeronaves), atuando na prospecção ativa de anunciantes e parceiros. Será responsável por estruturar soluções de marketing de alta performance que conectem marcas comerciais e destinos turísticos (origem/destino) à experiência do passageiro, maximizando a receita e a ocupação dos espaços publicitários disponíveis.

Captação e Vendas Consultivas (Setor Privado):

• Prospecção ativa de novas contas (marcas nacionais e multinacionais, agências) para comercialização dos canais de bordo.
• Desenvolver apresentações comerciais personalizadas (pitchs) que traduzam o valor dos ativos Azul (alcance, segmento de público, recall) em resultados de marketing para o cliente.
• Negociar contratos de médio e longo prazo para ocupação de espaços nas revistas, TVs, ações de sampling e, principalmente, na pintura temática de aeronaves (project aircraft).

Desenvolvimento de Negócios com Setor Público e Turismo (Origem e Destino):

• Prospecção de Órgãos de Turismo: Identificar e negociar parcerias com Secretarias de Turismo (municipais e estaduais), Ministério do Turismo e entidades internacionais (turismo de outros países) para promoção de destinos a bordo.
• Projetos de Fomento: Estruturar projetos de divulgação de “origens e destinos” utilizando o avião como vitrine, criando pacotes de mídia que estimulem o turismo receptivo e emissivo.
• Captação de Verbas Públicas: Conduzir processos para acesso a verbas de incentivo, editais e leis de fomento ao turismo, posicionando a Azul como parceira estratégica para o desenvolvimento regional.

Gestão de Projetos Especiais de Mídia:

• Liderar a implementação dos projetos vendidos, garantindo que a entrega ao cliente (ex: ativação no aeroporto, speech do comandante, exibição de filme patrocinado, identidade visual do destino na aeronave) ocorra com excelência.
• Atuar como ponte entre o cliente (seja ele uma marca de bebidas ou uma Secretaria de Turismo) e as áreas internas (Operações, Experiência do Cliente, Jurídico) para viabilizar ações inovadoras a bordo.

Estratégia Comercial e Pricing:

• Definir estratégias de precificação para os diferentes ativos (TV, pintura, sampling), equilibrando taxa de ocupação versus rentabilidade.
• Monitorar a concorrência (outras aéreas e mídias OOH) para manter o portfólio da Azul competitivo no mercado.

Liderança de Equipe:

• Liderar, treinar e motivar a equipe de captação (analistas ou coordenadores), estabelecendo metas claras de vendas e indicadores de performance.

Requisitos:

• Experiência Comercial: Sólida experiência em vendas B2B, desenvolvimento de novos negócios ou gestão de contas-chave (Key Accounts), preferencialmente no mercado de mídia, publicidade, entretenimento ou bens de consumo.
• Conhecimento de Mídia: Domínio do ecossistema de mídia (TV, digital, OOH) e entendimento de como mensurar resultados de campanhas (KPIs de mídia).
• Habilidade de Negociação: Capacidade comprovada de negociar contratos complexos, com múltiplos stakeholders e alto valor agregado.
• Pensamento Estratégico: Habilidade para entender a dor do cliente e “embrulhar” os produtos Azul (TV, pintura) como solução para os desafios de marketing da marca parceira.
• Comunicação: Excelente capacidade de apresentação e relacionamento com diretores de marketing, agências de publicidade e gestores públicos.
• Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Carteira de Clientes: Possuir rede de contatos em grandes anunciantes (varejo, tecnologia, bebidas, automotivo), agências de publicidade e secretarias de turismo no Brasil.
• Experiência com Setor Público: Ter atuado em vendas ou parcerias com órgãos governamentais, compreendendo o funcionamento de licitações, convênios e prestação de contas pública.
• Experiência com Licensing/Patrocínio: Ter atuado na venda de propriedades de mídia intrínsecas (como naming rights, patrocínio de campeonatos ou ativações de grande porte).
• Setor Aéreo/Turismo: Conhecimento das particularidades operacionais de companhias aéreas e da dinâmica de sazonalidade turística.
• Legislativo/Incentivo: Conhecimento em leis de incentivo fiscal (Rouanet, Lei do Esporte) para captação de verbas indiretas.

Localidade:

• Barueri/SP (Modelo presencial)

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Embarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira!

#vemserAzul

Tripulante Azul, comunique sua liderança sobre o seu interesse e participação no processo seletivo. Na etapa de Cadastro, no campo: Indicado(a) por será necessário que insira o Nome e e-mail (Azul) da sua liderança. Desta forma ele(a) ficará ciente da formalização da sua candidatura.

Somos uma empresa de Pessoas para Pessoas com mais de 15 mil Tripulantes apaixonados em cuidar dos nossos Clientes e conectar pessoas por meio de experiências únicas.

A nossa história começou em dezembro de 2008 e, hoje, somos a maior companhia aérea em número de cidades atendidas no Brasil, com mais de 130 destinos nacionais e internacionais.

Nossa Visão:

Construir juntos a melhor companhia aérea do mundo.

Nossa Missão:

Fazer com esse seja o melhor emprego da minha vida e que nosso Cliente tenha o melhor voo da sua.

Os nossos valores:

São a base para a cultura da Azul, guiando e inspirando a maneira como trabalhamos todos os dias.

Segurança | Nada é mais importante.

Consideração | Trate o outro como ele gostaria de ser tratado. Observe, Perceba e Atenda (OPA).

Integridade | Seja um exemplo do bem.

Paixão | Ame o que faz.

Inovação | Esteja aberto e faça cada dia melhor.

Excelência | Seja impecável no que faz.

O Respeito é a base dos nossos valores!

Acreditamos que diversidade vai além de perfis: ela amplia olhares, enriquece decisões e constrói um ambiente mais justo para todos. Por isso, nossos processos seletivos são conduzidos com base na equidade e no compromisso de garantir oportunidades reais, sem distinção de raça, cor, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência, idade, classe social, religião ou qualquer outro fator que compõe quem você é.

Programas e parcerias de Saúde & Bem-Estar que a Azul oferece a você e sua família (para Tripulantes CLT)

Anjo Azul – Nosso programa que cuida dos Tripulantes, com atendimento psicossocial, jurídico e financeiro.

Cegonha Azul – Programa que cuida das gestantes e mamães até o primeiro ano de vida do bebê. Válido para Tripulantes e dependentes.

Wellhub e TotalPass

Programa Antitabagismo

NutriAzul – Acompanhamento Nutricional

Zenklub – terapia online para cuidar da sua saúde mental.

SEST SENAT – Cursos gratuitos, centros de convivência, assistência odontológica, fisioterapia, nutricionistas e psicólogos.

Concierge – Todos os nossos benefícios de bem-estar na palma da sua mão.

Desconto em farmácias

Desenvolvemos sua carreira com:

Papos para o Futuro com sua liderança.

Plano de desenvolvimento individual.

Treinamentos na nossa Universidade Corporativa – Uniazul.

Incentivos à educação para graduação, pós-graduação e idiomas por meio de parcerias com diversas instituições.

Ajudar faz parte da nossa essência!

Atuar de forma socialmente responsável está conectado com a nossa essência. Afinal, estamos presentes em todo o território brasileiro, com mais de 130 bases, e nos preocupamos com o desenvolvimento social do país. Por isso, unimos a nossa estratégia de negócio à nossa essência de ter as pessoas como foco da nossa Cultura, em um movimento que transforma o nosso país: o Programa de Voluntariado Azul.

Hoje, somamos mais de 7 mil Tripulantes voluntários que conectam pessoas e transformam vidas.

Se identificou? Embarque nesse voo com a gente! #OCéudoBrasiléAzul