Descrição:
100% Remoto | Contrato PJ | Fixo + Comissão
Sobre a oportunidade
Empresa especializada em soluções estratégicas de Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) busca Pessoa Consultora Comercial para atuar de forma estratégica na expansão da carteira de clientes e no fortalecimento de parcerias de longo prazo.
A confidencialidade nesta etapa do processo se deve à estratégia de expansão da área comercial. Informações detalhadas sobre a organização serão compartilhadas nas próximas fases.
Esta posição é ideal para profissionais com experiência em vendas consultivas, que atuem com autonomia, visão de negócio e foco em geração de valor.
Buscamos alguém que enxergue vendas como construção de relacionamento e impacto organizacional, não apenas fechamento de contratos.
Principais Responsabilidades
- Conduzir reuniões consultivas com leads e clientes, identificando desafios estratégicos relacionados a DE&I
- Atuar com diagnóstico aprofundado, conectando necessidades do cliente às soluções oferecidas
- Elaborar propostas comerciais personalizadas, com visão consultiva e estratégica
- Negociar condições comerciais com foco em construção de valor mútuo e relacionamento de longo prazo
- Gerenciar carteira ativa e pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e organização
- Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes, atuando de forma próxima e personalizada
- Acompanhar a etapa inicial de implementação das soluções contratadas, assegurando alinhamento entre proposta e entrega
- Identificar oportunidades de expansão e novas demandas dentro da base de clientes
Requisitos
Experiência
- Experiência sólida em vendas consultivas, preferencialmente em serviços
- Vivência com gestão estratégica de carteira e mineração de oportunidades
- Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)
- Desejável familiaridade com temas de Diversidade, Equidade e Inclusão
Perfil esperado
- Comunicação clara e adaptável a diferentes níveis hierárquicos
- Escuta ativa e capacidade analítica para diagnóstico de necessidades
- Autonomia e organização na gestão do próprio funil
- Visão estratégica de negócio
- Orientação para resultados com foco em relacionamento de longo prazo
Etapas do Processo Seletivo
Entrevista com RH
Teste DISC
Entrevista com Liderança da Área + Fit Cultural
Outros requisitos:
Buscamos profissionais com maturidade comercial, capacidade de atuar com autonomia e visão estratégica, que desejem contribuir para a expansão de uma consultoria especializada e em crescimento.
Se você possui experiência em vendas consultivas e quer atuar com soluções que geram impacto organizacional, queremos conhecer você.
Localidade: 100% Home Office