Sobre a vaga
A The Growth Hub está buscando 2 Executivos(as) Comerciais para atuar exclusivamente em um cliente do setor de saúde digital. O cliente tem uma plataforma de saúde preventiva e gestão de bem-estar para empresas e operadoras de planos de saúde, com foco em reduzir a sinistralidade e melhorar o retorno dos programas de saúde corporativa.
Resumo
A pessoa vai conduzir vendas consultivas B2B do começo ao fim, da prospecção ao fechamento. O público são as áreas de RH, benefícios e gestão de saúde das empresas, além de corretoras e operadoras de planos de saúde.
Responsabilidades
– Prospectar e qualificar oportunidades em empresas, corretoras de benefícios e operadoras de planos de saúde.
– Fazer reuniões de diagnóstico e apresentar a solução para quem decide em RH, benefícios, saúde ocupacional e diretoria.
– Montar propostas, negociar e fechar contratos.
– Mostrar o valor da solução: menos sinistralidade, mais engajamento dos colaboradores e melhor ROI dos programas de saúde.
– Cuidar do próprio pipeline no CRM e manter a previsão de vendas atualizada.
– Bater as metas mensais de vendas e de atividades.
– Trabalhar junto com marketing, pré-vendas e implantação para que o cliente tenha uma boa transição depois do fechamento.
– Reportar resultados e percepções de mercado para a TGH e para o cliente.
Requisitos
– Experiência com venda de benefícios de saúde, como planos de saúde, planos odontológicos, benefícios corporativos ou programas de saúde e bem-estar.
– Experiência em vendas consultivas B2B
– Experiência com CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares).
– Ótima comunicação oral e escrita, com facilidade para conduzir reuniões por vídeo.
– Perfil organizado, autônomo e orientado a metas.
– Estrutura própria para trabalhar remoto, com computador e internet estável.
– MEI ou ME ativo, com emissão de nota fiscal.
Diferenciais
– Carteira de clientes B2B.
– Rede de relacionamento com RHs, corretoras ou operadoras.
– Experiência com venda de SaaS ou plataformas digitais de saúde.
– Conhecimento em saúde ocupacional, medicina preventiva ou qualidade de vida.
– Domínio de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling e BANT.
Remuneração e benefícios
– R$ 4.500,00 mensais de fixo
– Comissionamento sobre vendas
– TotalPass
– Tem Saúde
– Mediquo
– Solides Academy
Localidade: São Paulo